Что расположить в свою пользу
Если вы хотите выйти победителем из любого спора и обернуть ситуацию в свою пользу, то берите сразу же инициативу в свои руки и выдвигайте конструктивные предложения, учитывая интересы обеих сторон. Passion.ru пообщался с психологами и составил список рекомендаций, которые помогут вам отстоять свою точку зрения в переговорах, получить желаемое и не испортить отношения с окружающими.
Выработать командный голос
Согласитесь, что если вы будете мямлить, лепетать и путаться в собственных словах, то вас никто не станет воспринимать всерьез. Психологи утверждают, что сильный голос и определенный тембр помогут убедить оппонента в вашей правоте, если, конечно, научиться грамотно использовать правильную комбинацию голоса, интонацию, слова и так далее. Все это является залогом успешных переговоров. Если не можете справиться с волнением и сомневаетесь в своих способностях, тогда запишитесь на курсы, где вас обучат основам риторики и помогут преодолеть страх перед публичными выступлениями. Тогда в следующий раз, когда вам нужно будет отстоять свою точку зрения, вы точно будете знать, что у вас все получится.
Подготовиться к переговорам
Чтобы увеличить свои шансы на победу (и провести переговоры именно так, как нужно вам), необходимо заранее настроиться и подготовиться к данному мероприятию. Помимо этого, не забывайте об определенной стратегии, благодаря которой можно обратить ситуацию в свою пользу. Так, например, по словам экспертов, не рекомендуется сразу же идти в наступление, высказывая все свои аргументы. Ведь даже если ваши доводы действительно верны, то это будет расцениваться вашим оппонентом как самая настоящая атака и посягательство на личные границы, в результате чего человек станет защищаться и переводить переговоры в открытый конфликт. Поэтому начните с чего-нибудь нейтрального, позволяя вашему собеседнику немного расслабиться и настроиться на миролюбивый лад.
Упомянуть про плюсы и минусы происходящего
Далее, вместо того, чтобы сразу же брать быка за рога, плавно переходите к перечислению основных плюсов и минусов происходящего. Обозначьте ключевые моменты и объясните, почему данная ситуация неудобна для обеих сторон (очень важно дать понять собеседнику, что вы думаете в первую очередь не о собственной выгоде, даже если на самом деле это не так). Постарайтесь донести информацию максимально доходчиво, сделав упор на минусах, чтобы это как-то мотивировало оппонента встать на вашу сторону.
Вспомнить о ценностях, понятных каждому
Не забудьте затронуть интересы, которые будут актуальны для большинства людей. Скажем, если речь идет о каких-то личных аспектах, то можно упомянуть о здоровье, семье, отдыхе, хороших взаимоотношениях с окружающими и так далее. Если же вы сконцентрированы на бизнес-темах, тогда упомяните об экономии времени, сил, денег, безопасности сделки, выходе на новый уровень, перспективах развития, пользы для окружающих и прочих аспектах. Эти ценности близки каждому человеку поэтому наверняка вам удастся не только расположить к себе вашего собеседника, но и затронуть важные для него аспекты.
Предложить варианты решения
Сразу же берите ситуацию в свои руки и, не давая вашему оппоненту опомниться, предлагайте варианты решения сложившейся ситуации, с учетом интересов обеих сторон. Не забудьте подчеркнуть, что данные варианты будут взаимовыгодны вам обоим, а заодно упомяните, чем именно они ценны и какие перспективы перед вами открывают.
Определить план действий и сроки
Обязательно проговорите план действий и зафиксируйте сроки, в течение которых, по вашему мнению, можно будет решить те или иные вопросы или вовсе добиться конечного результата (некоторые идеи требуют детального подхода, поэтому логичнее будет согласовать сроки по каждому конкретному пункту). В противном случае, если ваш оппонент не услышит конкретных результатов и сроков, все ваши усилия могут сойти на нет и переговоры окажутся провальными. Чтобы не накалять обстановку и довести дело до конца, обязательно остановитесь на данном пункте и донесите до собеседника, что вы также заинтересованы в том, чтобы результаты превзошли все ваши ожидания, а не наоборот.
Не давать собеседнику вас перебивать
В процессе переговоров собеседник будет вас перебивать, пытаясь эмоционально высказаться с теми моментами, с которыми он не согласен. Постарайтесь не поддаваться на провокацию, не переходить на личности и довести начатое до конца. Держитесь спокойно и уверенно, мягко напоминая оппоненту о том, что у вас есть право высказаться и вы бы не хотели, чтобы вас перебивали. Только ни в коем случае не повышайте голос и не срывайтесь, иначе переговоры перерастут в конфликт, а это уже никому не выгодно.
Сохранять спокойствие
Эксперты рекомендуют дать возможность оппоненту выпустить пар и высказаться, тогда он начнет слушать вас более внимательно. Поэтому в определенный момент сделайте паузу, выслушайте все, что хочет донести до вас собеседник и спокойно продолжите свою мысль. Проговорите, что вы его слышите и понимаете, ведь, как уверяют психологи, многие люди начинают проявлять агрессию лишь потому, что им важно быть услышанными, а вы не даете такую возможность. Определите ваши намерения и цели и постарайтесь предельно четко донести эту мысль до собеседника. В этом случае вам удастся избежать недопонимания, обид и провокаций и принять именно то решение, которое было бы для вас наиболее оптимально.
Еще больше актуальных статей о психологии, отношениях, любви и карьере можно найти на сайте Passion.ru!
Изображение с сайта https://pixabay.com
Дорогой читатель, предлагаю Вашему вниманию несколько примеров, как использовать дипломатическую технику выгодного моделирования в своих интересах.
- Выгодное моделирование в дипломатии – техника, позволяющая рассмотреть любую ситуацию под нужным именно Вам углом за счет смещения акцентов с одних фактов на другие, умышленного сокрытия одного информационного блока и активной демонстрации другого.
1
Вы опаздываете на важную встречу, Вас прождали уже час. Сместите фокус с Вашего опоздания на чувство значимости ожидающего Вас человека.
Вместо того, чтобы сказать: “Я ужасно извиняюсь, мне так неловко, простите, пожалуйста, за опоздание”, – скажите:
“Сердечно благодарю Вас за проявленное терпение. Всегда приятно встретить человека, который с пониманием относится к обстоятельствам непреодолимой силы, мешающим двум достойным людям увидеться ради действительно важных и полезных дел”. Кстати, в подобном ключе мудрые люди не “опаздывают”, а “задерживаются”.
2
Вас пытаются обвинить в том, что Вы плохо сделали задачу, спустя рукава выполнили работу или некачественно оказали услугу. Вместо того, чтобы оправдываться и извиняться, используйте прием “переворот позиции”. Сместите акцент на предшествующие Вашему результату действия начальника, заказчика или клиента, помешавшие Вам действительно сделать все на высоте.
Вместо “Извините, я был не прав, мы тут недосмотрели, ошиблись, опоздали со сроками и т.д.”, – скажите лучше:
“Уважаемый Георгий, наш результат обусловлен исключительно нашим с Вами предшествующим взаимодействием. Если бы Вы изначально более точно и подробно объяснили, что именно Вы желаете получить в конечном итоге, – именно этим Вы бы сейчас с удовольствием и любовались!
Наш профессионализм и компетенция не имеют совершенно никакого отношения к тому, что все детали заказа из Вас приходилось вытаскивать словно плоскогубцами. Помимо этого, с Вами практически невозможно было связаться. Вы почти всегда были заняты. Сложно поверить, что ради Вашего же собственного интереса, Вы не смогли найти для нас 20 минут времени. Всего 20 минут, Георгий, 20 минут…!”
3
Вы в ситуации, когда находящийся рядом с Вами человек делает что-то, что вызывает у Вас раздражение. Например, смотрит Вам в телефон, когда Вы переписываетесь по важному делу или самым невозмутимым образом подслушивает Ваш разговор. Чтобы не входить в конфронтацию в стиле “ты куда свои глазенки засунул” или “ты чего тут уши греешь”, – лучше дипломатично перенесите его внимание на что-нибудь другое. Отвлеките его.
Скажите, например:
“Андрей, ты не мог бы, пока я доделываю кое-что важное, поставить нам чайник”. Или “Андрей, помнишь, у нас в 10 часов встреча. Тебе пора уже собираться. Одевайся, а то не успеем. Смотри, я уже практически готов. Давай скорее”.
Удачи Вам в делах и общении!
Ставьте лайк, подписывайтесь, чтобы узнать больше секретов переговоров, общения, эффективных техник убеждения и противоядий от разных манипуляций.
Откройте для себя большую энциклопедию переговоров – теперь все знания в одном месте
> Перейти в Энциклопедию >
Читайте также:
Экспресс техника эффективного убеждения →
Как легко победить в споре – правила дипломатов →
толковый словарь
I несов. перех.
Размещать, расставлять, раскладывать что-либо.
II несов. неперех.
1. Иметь в своём распоряжении что-либо, обладать чем-либо.
2. Использовать по своему усмотрению; поступать каким-либо образом; распоряжаться.
III несов. неперех.
1. Способствовать, благоприятствовать возникновению, появлению чего-либо.
2. Вызывать в ком-либо благоприятное отношение, симпатию.
РАСПОЛАГА́ТЬ — [обладать] глаг., нсв., употр. сравн. часто
Морфология: я располага́ю, ты располага́ешь, он/она/оно располага́ет, мы располага́ем, вы располага́ете, они располага́ют, располага́й, располага́йте, располага́л, располага́ла, располага́ло, располага́ли, располага́ющий, располага́емый, располага́вший, располага́я
1. Если вы располагаете чем-либо, значит, вы имеете это, обладаете этим.
Располагать деньгами. | Располагать новыми фактами, данными, информацией. | Он располагает самыми последними сведениями. | Он располагал весьма скромным доходом и не хотел жениться. | Наша фирма располагает богатыми возможностями.
2. Если вы располагаете кем-либо или чем-либо, значит, вы можете использовать их по своему усмотрению, распоряжаться ими.
Вы можете располагать мною. | Он перестал располагать своим досугом.
3. Если кто-либо или что-либо располагает к чему-либо, значит, они способствуют этому, создают благоприятные условия для этого.
Обстановка располагала к раздумью. | В этом человеке было что-то такое, что не располагало к шуткам. | Вы располагаете к откровенности.
[размещать] глаг., нсв., употр. сравн. часто
Морфология: я располага́ю, ты располага́ешь, он/она/оно располага́ет, мы располага́ем, вы располага́ете, они располага́ют, располага́й, располага́йте, располага́л, располага́ла, располага́ло, располага́ли, располага́ющий, располага́емый, располага́вший, располага́я; св. расположи́ть
1. Если вы располагаете что-либо где-либо, значит, вы помещаете это туда. св.
Альбом она расположила на верхней полке.
2. Если вы располагаете кого-либо где-либо, значит, вы даёте ему возможность отдыхать, спать или жить в этом месте какое-то время. св.
Где мы их расположим? | Они расположили нас в лучшей своей комнате. | Детей они расположили на кровати.
3. Если что-либо в человеке располагает к нему, значит, вы из-за этого испытываете к нему симпатию.
Его радушная манера принимать людей располагала к нему.
толковый словарь ушакова
1.
РАСПОЛАГА́ТЬ1, располагаю, располагаешь, несовер. (книжн.).
1. чем. Иметь в своем распоряжении что-нибудь, обладать. Располагать двумя тысячами рублей. Я не располагаю свободным временем.
|| кем-чем. Распоряжаться, поступать каким-нибудь образом по отношению к кому-чему-нибудь. Располагайте мною по вашему усмотрению. Располагать своим имуществом.
2. с инф. Намереваться, предполагать (устар.). «Мы с тобой вдвоем располагаем жить, а глядь, как раз умрем.» Пушкин.
2.
РАСПОЛАГА́ТЬ2, располагаю, располагаешь. несовер. к расположить.
толковый словарь ожегова
РАСПОЛАГА́ТЬ, -аю, -аешь; несовер. (книжн.).
1. кем (чем). Иметь у себя кого-что-н., обладать кем-чем-н. Р. интересными фактами, новыми сведениями, данными. Р. свободным временем.
2. кем. То же, что распоряжаться (во 2 знач.). Р. людьми по своему усмотрению. Можете мной р.
3. с неопред. Намереваться, предполагать (устар.). Р. встретиться.
II. РАСПОЛАГА́ТЬ см. расположить 1 — 2.
толковый словарь даля
РАСПОЛАГАТЬ, расположить что, разложить, расставить, разместить; распределить, назначить;
| предположить, хотеть, намереваться. Игрок располагает игрою, по воле своей. Войска расположены по границе. Сад расположен на склоне. Своим добром всяк сам располагает. Располагаю ехать в Москву. Человек предполагает, а Бог располагает. -ся, быть располагаему.
| Войска расположилась станом. Обстоятельства располагаются не в его пользу. Я расположился ехать в деревню, в город. Располаганье, расположенье, расположка, действие по гл. Расположенье дома, комнат, образ внутреннего распределенья, размещенья их. Расположенье сочинения, порядок и ход мыслей, последовательность. Расположенье человека к чему, наклонность, охота, склонность; к кому, любовь, дружба, сочувствие и склонность. Три степени пьянства: с воздержанием, когда крадешься по стенке; с расстановкой, когда двое ведут, третий ноги переставляет; с расположеньем, когда лежишь врастяжку. Распологом нареч., твер. вольно, свободно и на просторе;
| о лежке: вповалку, покатом. Располагатель, расположитель, -ница, располагающий что или чем.
энциклопедический словарь
РАСПОЛАГАТЬ
1. РАСПОЛАГА́ТЬ, -а́ю, -а́ешь; нсв.
1. кем-чем. Иметь в своём распоряжении, обладать чем-л. Р. интересными фактами, новыми данными. Р. средствами. Р. свободным временем. Такой информацией депутаты не располагают.
2. Использовать по своему усмотрению, распоряжаться кем-, чем-л. Р. деньгами по своему усмотрению. Можете располагать мною. Я не располагаю собой.
3. (кого-что) к чему или с инф. Способствовать, благоприятствовать чему-л. Обстановка располагала к откровенности. Дождь располагал ко сну. Чужая семья не располагала его делиться своими мыслями. Трагизм ситуации не располагает к веселью.
2. РАСПОЛАГА́ТЬ см. Расположи́ть.
академический словарь
1)
-а́ю, -а́ешь; прич. наст. располага́ющий.
несов. к расположить.
2)
-а́ю, -а́ешь; несов.
1. кем-чем.
Иметь в своем распоряжении, обладать чем-л.
Конечно, и Егору Дмитриевичу и, вероятно, вам известно, что большими средствами я не располагаю. Чехов, Кошмар.
Противник не располагал артиллерией, и весь обоз его состоял из провиантских повозок. Федин, Города и годы.
Уже к концу недели мы [партизаны] располагали людьми у железнодорожников, на паровых мельницах, среди торговых служащих. Бахметьев, У порога.
||
Использовать по своему усмотрению, распоряжаться кем.-, чем-л.
Чтоб утешить бедного Савельича, я дал ему слово впредь без его согласия не располагать ни одною копейкою. Пушкин, Капитанская дочка.
— Я остался потому, что счел нужным сказать вам, что вы можете располагать мной, всей моей жизнью. А. Н. Толстой, Сестры.
— Я вам не подчинен и могу своим временем располагать по собственному усмотрению. Саянов, Лена.
2. перех. и без доп.
Развивать склонность к чему-л., способствовать чему-л.
[Худобаев:] Доктора говорят, что деревенский воздух располагает ко сну. А. Островский, Светит, да не греет.
Чужая семья не располагала его к откровенности. Он рос замкнутым и сдержанным. Гранин, После свадьбы.
3. обычно с неопр. устар. Намереваться, предполагать.
Из газет он узнал, что она из Парижа поехала, как располагала, в Баден-Баден. Тургенев, Дворянское гнездо.
Мужику нужны были деньги, и он, видимо, не располагал уехать от меня, не продав свиньи. Гарин-Михайловский, Несколько лет в деревне.
пунктуация и управление в русском языке
чем и к чему.
1. чем (иметь в своем распоряжении что-л., обладать чем-л., распоряжаться кем-, чем-л.). …Большими средствами я не располагаю (Чехов). Противник не располагал артиллерией (Федин). Я… могу своим временем располагать по собственному усмотрению (Саянов).
2. к чему (развивать склонность к чему-л., способствовать чему-л.). Праздность одолевала меня и располагала к нездоровым мечтам (Салтыков-Щедрин). Доктора говорят, что деревенский воздух располагает ко сну (А. Н. Островский).
орфографический словарь
располага́ть, -а́ю, -а́ет
формы слов
располага́ть, располага́ю, располага́ем, располага́ешь, располага́ете, располага́ет, располага́ют, располага́я, располага́л, располага́ла, располага́ло, располага́ли, располага́й, располага́йте, располага́ющий, располага́ющая, располага́ющее, располага́ющие, располага́ющего, располага́ющей, располага́ющих, располага́ющему, располага́ющим, располага́ющую, располага́ющею, располага́ющими, располага́ющем, располага́вший, располага́вшая, располага́вшее, располага́вшие, располага́вшего, располага́вшей, располага́вших, располага́вшему, располага́вшим, располага́вшую, располага́вшею, располага́вшими, располага́вшем
синонимы
□ гл. несов.
1.
иметь
обладать
иметь в распоряжении
иметь в своем распоряжении
2.
намереваться
собираться
предполагать
полагать
рассчитывать
думать
мыслить
помышлять
хотеть
иметь намерение
иметь планы
планировать
подумывать
вознамериваться
намыливаться
3.
размещать
находить для некоторого объекта определенное место)
□ гл. несов.
1.
намереваться
собираться
предполагать
полагать
рассчитывать
думать
мыслить
помышлять
хотеть
иметь намерение
иметь планы
планировать
подумывать
вознамериваться
намыливаться
2.
размещать
находить для некоторого объекта определенное место)
I.
РАСПОЛАГАТЬ/РАСПОЛОЖИТЬ
РАСПОЛАГАТЬ/РАСПОЛОЖИТЬ, размещать/ разместить
II.
расположение
тезаурус русской деловой лексики
1.
Syn: владеть, иметь, обладать, пользоваться, полагать (редк., кн.)
2.
Syn: рассчитывать, помышлять, хотеть, планировать (кн.), вознамериваться (кн., высок.), задумывать
3.
Syn: размещать, помещать
синонимы
морфемно-орфографический словарь
1. рас/по/лаг/а́/ть¹ (от рас/по/лож/и́/ть).
2. располага́/ть² (кем-чем-л.).
ссловообразование
глаг.
Пост. пр.: I спр.; несов. в.; перех.; невозвр.
Освещение, располагающее2 к тихой мечтательности
ЛЗ Способствовать, благоприятствовать возникновению чего-либо.
Непост. пр.: прич.; действит.; наст. вр.; ср. р.; ед. чис.; Им. п.
Основа словоформы: располагающ-
Основа слова: располага
грамматический словарь
располага́ть нсв 1a ◑4(расположи́ть)
располага́ть нсв нп 1a (обладать, иметь в распоряжении)
глагольная сочетаемость
располагать денежными доходами => обладание
Конечно, ни она, ни сметливый царевич не знали, как мало виноват был в этом русский царь и как много была виновата сама гордая царевна, не сумевшая расположить в свою пользу бояр, которые старались помешать её свиданию с царём.
Наконец, и представительные учреждения окажутся недействительными и будут служить лишь простым орудием тирании и интриг, если большинство избирателей так мало заинтересовано в этой форме правления, что не желает даже участвовать в выборах, или, если и подают голоса, то не руководствуются соображениями общественного блага, а продают их за деньги или вотируют по указанию лица, от которого они зависят, или того, кого они хотели бы по личным соображениям расположить в свою пользу.
Мы можем, конечно, надеяться расположить в свою пользу небеса и избавиться от ада, поставив известное количество свечей пред алтарём.
Их необходимо расположить в свою пользу, иначе от них будет зло и несчастья.
Ассоциации к слову «расположить»
Ассоциации к слову «польза»
Синонимы к словосочетанию «расположить в свою пользу»
Цитаты из русской классики со словосочетанием «расположить в свою пользу»
- Несколько надменный голос Яковлева отличался замечательною слащавостью и видимым желанием расположить в свою пользу того, в ком он почему-нибудь искал сочувствия.
- Розанов от нечего делать стал теперь всматриваться в Калистратова и старался открыть в нем хоть слабые внешние следы тех достоинств, которыми этот герой когда-то покорил себе Полиньку или расположил в свою пользу ее дядей.
- Следовало не только успокоить его, но и расположить в свою пользу, а потом поставить несколько вопросов о Марине. Сообразив это, Самгин, тоном профессионала, заговорил о том, как можно построить защиту:
- (все
цитаты из русской классики)
Значение слова «располагать»
РАСПОЛАГА́ТЬ1, –а́ю, –а́ешь; прич. наст. располага́ющий. Несов. к расположить.
РАСПОЛАГА́ТЬ2, –а́ю, –а́ешь; несов. 1. кем-чем. Иметь в своем распоряжении, обладать чем-л. (Малый академический словарь, МАС)
Все значения слова РАСПОЛАГАТЬ
Значение слова «польза»
ПО́ЛЬЗА, -ы, ж. 1. Хороший результат, благоприятные последствия для кого-, чего-л. С пользой для дела. (Малый академический словарь, МАС)
Все значения слова ПОЛЬЗА