Как подчинить себе человека с пользой для себя
Как же было бы здорово, если бы все наши просьбы исполнялись! Например, начальник повысил бы зарплату, а муж купил бы путевки заграницу на двоих…
Существует несколько способов, как можно подчинить человека своей воли.
Но для начала надо найти “жертву”, т.е. того, кого вы мечтаете подчинить себе… Просто обратите внимание на людей, которые в вашем присутствии ведут себя скованно, стесняются вас. Нужно понимать, что влияние распространяется, как вирус, поэтому подчините себе тех, кто слабее, а потом постепенно доберетесь и до сильных. Вам не обязательно все делать самому. Например, если вы хотите повлиять на решения начальника, это совершенно не означает, что единственный или самый эффективный способ – поговорить с ним напрямую. Часто все срабатывает намного лучше, если вместо вас это делает кто-то другой. Заведите себе таких людей.
6 способов подчинить себе человека!
Затем сделайте всё, чтобы “жертва” почувствовала себя в безопасности
Люди, которых вы пытаетесь подчинить своей воле, обязательно должны чувствовать себя с вами защищенными, в полной безопасности.
Например, расскажите ему о своей заветной мечте или секрете (можно придумать). Пусть думает что вы ему полностью доверяете. Это позволит создать непросто дружественную атмосферу, а вызовет ответное чувство полной безопасности. Зачем напрягаться, если расслаблены вы? При этом, это должно быть что-то очень личное, но с другой стороны, если все узнают о нем, чтобы этот секрет (мечта) не нанесла ущерб вашей репутации.
Есть еще один способ. Вы должны ошибиться, произнести слово неправильно или поставить ударение не так. Этот прием можно использовать, чтобы расположить к себе любого человека. Ошибайтесь, показывайте свою неидеальность, позволяйте людям исправить себя. Это позволит людям чувствовать себя более уверенно, расслабиться и они могут позволить себе ошибаться. Т.е. они чувствуют себя в безопасности с Вами..
Сделайте так, чтобы все хотели с вами дружить
Вы должны стать тем человеком, который сам ни к кому не ходит и разговор без крайней необходимости первым не начинает, но если к вам обратились, постарайтесь развить тему так, как этого хочет ваш оппонент. Слушайте его рассказы о нем самом. Интересуйтесь их семьей, биографией, детьми, их мнением по тому и иному поводу, и благодарность, подчас неосознанная, вам обеспечена. Человек захочет с Вами дружить. Пусть думает что вы друг, с которым можно поговорить на любую тему.
В таком случае, всем окружающим вы будете казаться очень интересным и загадочным, и все захотят с Вами дружить. Если вам такое удалось – дело сделано. Теперь Ваше мнение станет определяющим в группе, любое ваше слово будет цениться вдвое больше, а Ваши идеи будут признаны самыми удачными.
6 способов подчинить себе человека!
Посылайте двойные сигналы
Вы должны вести себя так, чтобы люди не знали вашей истинной позиции ни по одному вопросу. Если позвать двух ваших коллег и спросить у них, что вы думаете о новой сделке, – они должны с уверенностью сказать совершенно противоположное. Вам нужна возможность менять свою точку зрения в удобный вам момент – а для этого никто не должен знать, что вы думаете на самом деле. Имейте в виду, что эта игра подходит только очень продвинутым манипуляторам – новичку легко запутаться, так что будьте осторожны.
Обращайте внимание на мелочи
Изучайте привычки людей. Людей, которые умеют манипулировать, и тех, кто этого не умеет, отличает одно – умение внимательно относиться к мелочам. Например, обратите внимание на то, какой напиток предпочитает пить ваш коллега на обеденном перерыве? Можно узнать какое хобби есть у вашего начальника, может быть, он любитель собак или лыжной прогулки? Вы должны понимать, что нет таких деталей о коллегах и начальстве, которые были бы неважны.
Делайте комплименты и сочувствуйте им. Мы должны убедить собеседника, что мы разделяем его чувства и понимаем его. При этом, если вы пытаетесь поддержать человека, не надо точно воспроизводить его слова, это как-то неестественно.
Изучите людей, которыми хотите манипулировать, все это может сыграть вам на руку в свое время.
6 способов подчинить себе человека!
Не забудьте отступить на шаг назад (потеряться из виду)
Предположим, вы ведете переговоры с подрядчиком и уже достигли определенной договоренности, которая вас полностью устраивает. Ваш партнер также страшно доволен и уверен, что сейчас он получит от Вас то, что хочет. НО: В этот момент вы должны обязательно – хоть и ненадолго – но свернуть в обратную сторону, т.е. шаг назад.
Очень важно, чтобы у человека, которым вы пытаетесь манипулировать, хотя бы на минуту возникло ощущение, что он вас сейчас упустит. Ваш партнер быстро попадется на уловку и, возможно, с перепугу предложит вам даже лучшие условия, дабы не потерять вообще.
Более того, в будущем, он будет относиться к Вам с осторожностью, ведь он знать, что Вы вполне можете обойтись и без него.
При разговоре один на один говорите собеседнику то, что он хочет слышать
Предположим, вы ведете переговоры с подрядчиком. В процессе ведения переговоров, постепенно (чтобы не спугнуть) можно будет внушить ему, что высказанная вами идея на самом деле его собственная.
Также можете сделать, так, чтобы человек себя сам похвалил (это будет уже не лесть). Например, оппонент рассказывает вам историю: «Для того чтобы закрыть этот проект, я день и ночь работал». Можете сказать: «Да, на это нужна железная воля». 80% гарантии, что собеседник ответит: «Да, мне пришлось постараться, чтобы сдать проект вовремя. Я, конечно, молодец».
6 способов подчинить себе человека!
На самом деле, не стоит никем манипулировать, нужно быть честным и отзывчивым человеком, особенно с начальником. Нужно выполнять все его требования, при этом ни разу не просить о помощи или о повышение вознаграждения за работу.
Вы знаете, как одним правильным взглядом заставить с собой считаться, как не поддаваться на давление со стороны других людей и даже с самыми мерзкими знакомыми общаться с искренним сочувствием и добротой? Вот 10 способов управления людьми от одного из самых известных бизнес-тренеров России Владимира Тарасова. Это действительно пригодится каждому как в бизнесе, так и в личной жизни.
Многие считают, что управленческие приёмы пригодятся только тем, чья профессия связана с управлением. На самом деле это набор техник, которые можно применить в любой сфере жизни, где присутствует социум.
Не поддаваться на провокации старой вредной соседки, построить правильные отношения с детьми, наладить контакт с неприятными родственниками или сотрудниками, в конце концов, выгодно продать дачу или даже диван на Avito.
Другими словами, набор техник будет работать абсолютно со всеми людьми, вне зависимости от их пола, возраста и социального положения.
Что касается людей на руководящих должностях и предпринимателей, им в первую очередь стоит узнать способы управления людьми. Конечно, недостаточно просто каких-то фишек, почерпнутых с разных сайтов.
Для мастерского управления людьми нужен полный набор техник и даже несколько изменённое мировоззрение.
Но об этом я расскажу позже, а сейчас – 10 способов, которые пригодятся вам в карьере и в жизни.
1. Правильный взгляд
Есть особенный взгляд, который заставляет людей считаться с вами, признавать в вас сильного противника на уровне подсознания.
Этот взгляд может пригодиться в любой спорной ситуации, когда вы хотите заявить, что с вами стоит считаться и решения здесь принимаете вы.
Нужно смотреть в глаза, но не на поверхность глаза, а как бы сквозь неё, заглядывая в душу. Получается пронзительный взгляд, который заявляет о вашем решительном настрое. И люди чувствуют это.
2. Энергетическая пауза
Чтобы добиться желаемого, люди иногда применяют метод бестактного вопроса в окружении других людей. Наедине вы без колебаний отказались бы отвечать или ответили бы отрицательно, но на людях вы растеряны и можете согласиться или ответить, чтобы не показаться жадным, скрытным и так далее.
Чтобы не попасться на эту удочку, можно применять метод энергетической паузы. Вы смотрите в глаза человеку так, как будто собираетесь ответить. Он готовится принять ваш ответ, но вы не отвечаете.
Вы продолжаете смотреть на него, но ничего не говорите. Он растерянно отводит взгляд, и тогда вы начинаете говорить о чём-нибудь другом. После такого случая он больше не будет пытаться вынудить вас отвечать при людях.
3. Пауза и поощрение
Иногда люди пытаются требовать что-то, уповая исключительно на интенсивность своего требования. То есть человек в принципе понимает, что его требование безосновательно, и вы это понимаете.
Тем не менее он активно и очень эмоционально требует что-то, рассчитывая, что вы уступите, опасаясь конфликта. Если вы поддержите его тон или начнёте возражать, конфликт состоится.
Вместо этого держите паузу и дружелюбно поощряйте человека продолжать разговор. Чувствуя поддержку, человек перестанет горячиться, начнёт говорить спокойнее.
Но и после этого не прекращайте молчания, кивайте и поощряйте его говорить дальше. Человек начнёт объяснять, потом – оправдываться и, наконец, извиняться.
4. Защита от взгляда
Конечно, какие-то приёмы применяете не только вы и не только сознательно. Бывает, что люди бессознательно чувствуют, как надо поступить, чтобы добиться желаемого, и ведут себя так.
Если вы заметили пристальный взгляд собеседника, он может применять к вам какой-то приём психологического воздействия, неважно, сознательно или нет.
Помните: вы не обязаны играть с ним в гляделки, принимая правила его игры. Посмотрите ему в глаза, улыбнитесь, давая понять, что вы заметили его взгляд и вам всё равно, и смотрите на другие объекты.
5. Побороть неприязнь
Жизнь нередко сталкивает нас с неприятными людьми, с которыми мы просто вынуждены общаться и сохранять хорошие отношения.
Чтобы поддержать нормальное общение или получить что-то от этого человека, придётся действительно побороть неприязнь к нему. И не просто натянув фальшивую улыбку, а проникнувшись сочувствием и добротой.
Как это сделать, если перед вами скандальный мерзкий тип?
Представить его маленьким ребёнком. Если ребёнок ведёт себя плохо, значит, он озлобленный, несчастный или избалованный. В любом случае в этом виновата среда окружения.
В принципе, это правда, так что вы даже не обманываете себя. Когда вы увидите этого человека ребёнком, не сможете злиться на него, а люди всегда чувствуют доброту и сочувствие, и это их обезоруживает.
6. Давление
Многие люди для получения желаемого оказывают давление на своих сотрудников, родственников и друзей. Как это выглядит со стороны: многократное повторение одних и тех же требований – то мягкое, то жёсткое, то настойчивое и эмоциональное, то ненавязчивое.
Главная цель давления – лишить вас надежды на то, что просьбы или требования можно избежать.
Человек даёт вам понять, что у вас просто не получится сделать по-другому, он будет стоять на своём до самого конца.
Что можно сделать с этим? Хорошо помогает называть вещи своими именами. Например, вы можете сразу спросить человека: «Вы на меня давите?». Как правило, человек после этого теряется. Не менее важно и умение твёрдо говорить «нет».
7. Умение говорить «нет»
Вы должны научиться говорить «нет», это сильно пригодится в борьбе с разного рода манипуляторами, среди которых могут оказаться не только навязчивые партнёры, но и ваши друзья или родные.
Вы должны научиться говорить именно это слово – «нет». Не «не получится», или «не знаю», или «посмотрим», а именно твёрдое «нет».
Конечно, такой категоричный отказ подойдёт не во всех случаях, но в некоторых ситуациях он необходим.
8. Не объяснять свой отказ
Это тоже большое умение, которое приобретается с опытом. Если вы отказали кому-то, сказали своё твёрдое «нет», сумейте обойтись без объяснений и уж тем более без оправданий.
При этом нельзя испытывать чувство вины за то, что вы отказываете без объяснений. Люди чувствуют внутренний настрой, и если вы будете колебаться внутри себя, то от вас добьются комментариев и, может быть, даже уговорят.
И опять же, не всегда стоит отказывать без объяснений, но бывают случаи, когда это необходимо.
9. Позиция без доказательств
В переговорах доказательства правоты часто играют отрицательную роль. Правота – это состояние, которое передаётся на уровне ощущений. Вы чувствуете свою правоту, и другие люди соглашаются с вами.
Если же вы начинаете доказывать свою позицию аргументами, это может разрушить уверенность в правоте.
Допустим, вы приводите один аргумент, и ваш собеседник опровергает его. Если после этого вы приведёте второй аргумент, значит, вы соглашаетесь с тем, что первый был неудачным, а это потеря своих позиций и непоколебимой веры в свою правоту.
10. Зафиксировать новую роль
Если вы вступаете в какую-то новую роль – начальника отдела, капитана команды или какую-то другую – нужно сразу же зафиксировать её, обозначив свои полномочия. Как можно скорее сделайте в новой роли то, что вы не могли бы сделать в прежней.
Отдайте какое-то распоряжение, примите решение, спросите ответ от подчинённых и так далее. Чем дольше вы тянете со вступлением в новую роль, тем больше могут урезать ваши права.
Эти способы управлять людьми и не дать манипулировать собой только небольшая часть всех техник управленческого искусства, которые меняют не только ваш стиль общения, но и само мировоззрение. А приобрести его можно, обучаясь у профессионалов.
Управленческое искусство и новое мировоззрение
Бизнес-тренер, социотехнолог и автор бестеллеров об искусстве управления Владимир Тарасов проводит коучинг для тех, кто хочет стать мастером в сфере управления.
Масштабная программа из 40 онлайн-семинаров по управленческому искусству начнётся в конце января 2015 года.
В течение 10 месяцев один раз в неделю будет проходить семинар в виде онлайн-трансляции по всему миру, на котором бизнес-тренер будет рассказывать интересные техники, разбирать индивидуальные случаи участников и помогать им создать свою сильную философию.
Коучинг состоит не только из полезных практик и техник, которые могут пригодиться, но также из работы с участниками, с конкретными людьми и их проблемами.
Притом программа подходит и для стартаперов, и для опытных предпринимателей.
Вы узнаете, сколько ошибок совершали в управлении, исправите их и никогда больше не повторите.
Если вы собираетесь управлять людьми, вам просто необходима цельная философия, твёрдость характера и знание разных психологических фишек. Всё это вы найдёте в программе Владимира Тарасова. Самое время записаться.
Учиться искусству управления на коучинге Владимира Тарасова
Лидером можно родиться. Но куда круче его в себе воспитать.
Я всегда был лидером с того самого момента, когда стал членом коллектива. До сих пор помню тот яркий момент, когда в первый день в детском саду я выпил не только свой кисель, но и кисель соседа. Потому что любил. Кисель, не соседа.
Когда подрос, тот стал понимать, что лидер должен не только брать, но и давать. Поэтому в школе давал в нос не только своим, но и чужим, которые давали в нос своим.
Однажды, уже после армии, я услышал такой вопрос от знакомого психолога:
– Почему люди тебе подчиняются?
Я развёл руками и подумал о том, что это он должен был бы ответить на этот вопрос. Но он не ответил. Поэтому исследовать природу лидерства мне пришлось самому.
И я нашёл ответ на вопрос, КАК одни люди подчиняют себе других и КАК не стать жертвой чужих манипуляций. Сегодня я знаю: лидером можно родиться, но куда круче его в себе воспитать.
Нейробиология подчинения
Чтобы понять, как можно подчинить своей воле другого человека, задумайтесь над тем, как вы подчиняете своей воле самого себя.
Психика человека подобна драккару, на котором сотня воинов и у каждого – своё мнение. Эти воины – наши противоречивые мысли. Одни считают, что плыть нужно на восток, другие – на запад. И вот уже внутренний конфликт грозит резнёй на палубе. Но хвала Одину, среди бородатых тупиц есть конунг.
Конунг головного мозга – это волевой центр, расположенный сразу за лобной костью. Его функция – контроль лимбической системы, отвечающей за эмоциональность. Чем мощнее волевой центр, тем сильнее контроль над эмоциями. Чем мощнее конунг, тем сильнее его власть над дружиной.
Человек, хорошо владеющий собой, – это не тот, кто не теряет психического равновесия, это тот, кто умеет его восстановить. В критической ситуации тот, кто умеет восстановить утраченное равновесие, становится лидером, так как остальные начинают чувствовать в нём опору. Другими словами, в коллективе люди имеют возможность делится ресурсом воли, и лидер делится своей волей с теми, кому её не хватает.
А теперь о том, почему для обретения власти важно отказаться от идеи властвовать.
Сильному не нужна власть над кем бы то ни было: ему и так хорошо
Манипулирование – термин, имеющий негативный оттенок. Но будем честными: бессознательно мы все манипулируем друг другом, просто у одних это получается лучше, чем у других.
Чтобы вскормить в себе лидера и распространить своё влияние на окружающих людей, нужно:
1. Развить волевой центр через изучение и практику психорегуляции.
2. Отказаться от идеи манипулирования. Любое желание доминировать над людьми легко считывается бессознательным этих людей и является главным препятствием для вашего влияния. Люди подчиняются лидерам потому что ХОТЯТ им подчиняться, потому что видят в этом свой выигрыш. Но желание подчинять выдаёт в вас слабую, ущербную личность, психическое равновесие которой зависит от демонстрации свой власти над другими. “Откажись от цели, чтобы её достичь!” – это должно стать лозунгом для тех, кто желает воспитать в себе лидера.
Теперь о самой технике влияния.
Влияние через доверие
1. Войдите в ОСС – оптимальное состояние сознания. Его главная эмоциональная характеристика – чувство полной самодостаточности, удовлетворения и благополучия.
2. Создайте пространство доверия. Вступив в контакт с человеком, будьте максимально открыты и дружелюбны, при этом сохраняя полную независимость от его эмоциональных посылов. Это – самое сложное. На этой стадии ваш волевой центр работает с его эмоциями. Ваш собеседник транслирует на вас свою психическую неустойчивость: страхи, агрессию, сомнения, неудовлетворённость. Вы же стабилизируете его психику работой своего волевого центра, оставаясь таким же спокойным, уверенным и открытым. Когда человек поймёт, что вы хорошо к нему относитесь и не пытаетесь ему ничего навязать, возникнет пространство доверия.
3. Сформулируйте предложение. Когда возникнет пространство доверия, ваш собеседник будет готов услышать ваше предложение, и он примет его, если увидит в нём свой выигрыш. Самое главное – отказаться от давления. Пусть он считает, что это – его выбор. И кстати, это не является заблуждением.
Дело в том, что вы, находясь в ОСС, оцениваете ситуацию максимально объективно, потому что её не искажают ваши эмоции. Помогая человеку обрести душевное равновесие, вы помогаете ему самому найти оптимальное решение. Избавляясь от своих страхов, он получает возможность трезво мыслить, а вы лишь помогаете ему обрести спокойствие.
Такая форма “власти” над людьми обречена на успех. И это единственная форма власти, к которой стоит стремиться.
Рудияр
Мой блог ВК