Польза деньги скидка профит 6 букв
УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ САЙТА НА 30-50%
Время от времени сайты устраивают рекламные акции для привлечения клиентов. Даже если компания предлагает потребителю какую-то скидку, совсем не факт, что данная акция привлечет внимание клиента. Почему?
Как обычно рассуждают магазины, давая клиенту скидку? Простой пример. Дал скидку посетителям 10-15% и сиди попивай кофе и не забывай считать денежки с продаж. Но не тут-то было.
На самом деле, если следовать такому принципу, то продажи магазина будут стремиться к нулю. Конкуренция с каждым днем растет. А креатива всё меньше, и рекламные акции не исключение. Все как на подбор дают скидку 10-15% и чего-то ждут, работая себе в убыток. Зато скидка!
Какие акции тогда нужны, чтоб были интересными?
В данной статье вы узнаете:
1. Какие придумать акции для привлечения клиентов.
2. Примеры рекламных акций.
3. 3 важных правила акций.
4. Эффективность проведенных акций.
13 самых эффективных акций для привлечения клиентов: какие придумать, примеры
Эффективные акции для привлечения клиентов
1. Выразить экономию в процентах и в рублях
Рассмотрим пример, компания решила провести акцию для привлечения внимания: «Дает скидку 15% на товар, который стоит 7 590 руб.» Может показаться, что перспектива сэкономить 15% будет способствовать привлечению клиента и увеличению продаж.
Что на самом деле? Клиент не видит своей выгоды: 15% — это сколько в рублях? Правильный ответ: 1138.50 руб. Но вы думаете, клиенты будут сами высчитывать это, чтобы понять, сколько они экономят?
Большинство не будут себя этим утруждать. Скорее, поищут другой магазин, где четко и конкретно указано, сколько можно сэкономить. Благо, выбор сейчас большой.
Решение очевидно: Для привлечения укажите, какую точно сумму экономит клиент при покупке какого-то товара в магазине. Согласитесь, «экономия — 1138.50 руб.» звучит понятнее и интереснее, чем «какая-то скидка 15%».
2. Короткий deadline
Чем короче срок действия вашей рекламной акции, тем лучше для увеличения продаж. Что думает клиент, когда компания решила провести акцию, которая действует 1-1,5 месяца? «Успею, куда торопиться. У меня целый месяц впереди».
Не сложно догадаться, что клиент просто забудет про интересную акцию. А компания будет ждать, когда же он вспомнит про отличное предложение и поторопится сделать заказ.
Рекламная акция для увеличения продаж магазина
Данную акцию для увеличения продаж очень любят продавцы автомобилей. Пример способа привлечения: В последний день месяца покупатели автомобилей могут получить скидку 5 000 руб. Правда, автомобилей в дешевой комплектации в наличии нет, но есть один в более дорогой. Со скидкой он будет стоить, как дешевый без скидки.
И еще интересное условие акции: продажу нужно совершить сегодня, пока не кончился последний день последнего месяца. Многие клиенты в курсе уловок продавцов, но всё равно ведутся на эти рекламные акции.
Пример акции: Сегодня – РАСПРОДАЖА! ТОЛЬКО СЕГОДНЯ … Приведите домой эту машину к ужину. Ключи – в замке зажигания, бак заправлен, она ждет вас!
Время – это инструмент создания дефицита. Фразы вроде «Предложение действует ограниченное время» создает эффект нехватки времени. Что способствует привлечению покупателей в магазин.
3. Предоплата
В компании оказываются услуги по предоплате? Клиенту, который готов сразу оплатить 100%, стоит предоставить скидку.
4. Предзаказ
Ещё одна ситуация: в скором времени в магазине должны выйти в продажу какие-то новые товары или услуги. Но начинать их активно продвигать можно уже сейчас. Подогревайте интерес ваших клиентов к предстоящим новинкам, в том числе с помощью интересных акций.
Пример: возьмите и предоставьте скидку, тем клиентам, кто оформил заказ на новую услугу/товар до старта продаж.
5. Обоснование
Любая проведенная акция, которую запускает компания, должна быть «прозрачной». «В честь чего такая щедрость», — может подумать покупатель. Возможно, ему сбагривают очередной товар, который залежался или не пользуется спросом? А осликом никто не хочет быть.
Чтобы этого не произошло, важно обосновать свои интересные акции. Пример: «В честь праздника», «На день рождения компании», «Открытие магазина», «Сезонные скидки» или что-то ещё.
6. Подарок
Скидка — это хорошо, но подарок лучше. Он более ощутим и понятен для клиента.
Маркетинговая акция для магазинов
Пример: «При покупке в нашем магазине на сумму от 6 900 руб. один из четырех эксклюзивных гелей для душа в подарок» (рис.1)
Рис.1 Скидка — это хорошо, но подарок лучше
7. Клубные карты
Балуйте своих постоянных клиентов. Не забывайте о них. Они ваши преданные фанаты, болельщики. К ним нужно относиться бережно. Придумайте для них какие-то особые, интересные акции. Доступные только им. Покажите, что они принадлежат привилегированному, закрытому клубу.
8. 1 покупка = 10 подарков
Будьте креативнее в продажах. Придумайте новые форматы рекламных акций.
Акции для магазинов
Пример: Предоставьте скидку при покупке большего объема (рис. 2). Или сделайте не один подарок, а несколько — этакий наборчик. «При любой покупке на сумму от 3 000 руб. в период с 1 июня по 10 июня, вы получаете 10 подарков».
Рис.2 Скидка за объем разовой покупки побуждает покупателей к приобретению большей «партии» товаров
9. Накопительные скидки
Данный вид акции будет способствовать привлечению новых клиентов и формировать базу из постоянных. Клиенту будет сложнее уйти и сделать покупку не у вас. Вы тем самым «мягко» привязываете его к вашей компании.
10. Сопутствующие товары
Делайте интересную акцию не на основной товар, а на какой-то сопутствующий товар. Таким образом в продаже участвует уже не один товар, а полный комплект. Повышая при этом продажи магазина.
11. Осталась только одна пара вашего размера
Искусственный дефицит в магазине создается очень просто. Увидев фразу «Осталась только одна пара вашего размера» или «На складе остался последний комплект», мы подсознательно ощущаем, что лучше бы нам поторопиться и сделать покупку. Искусственный дефицит хорошо способствует привлечению внимания и повышению продаж.
Пример акции для турагентств
«Купи сейчас! Осталось 2 билета по этой цене!»
Таким образом, если ощущается нехватка какого-либо товара, его ценность в наших глазах растет и мы хотим получить его ещё сильнее. Товар становится для нас более ценным и желанным.
12. Дорогое не может быть плохим
Акция заключается в том, что чем дороже товар (стало быть, менее доступнее), тем выше его качество. Мы подсознательно предпочитаем дорогие товары. Наше подсознание говорит нам: дорого – значит хорошо!
13. Извините, но вы не можете это получить
Ещё одна рекламная акция – время от времени вводить ограничения. Когда что-то невозможно получить, тогда начинается настоящий дефицит. Чем не доступнее цель, тем сильнее желание ее достичь. В результате, чем строже запреты в акциях, тем сильнее мы будем стремиться их обойти.
Итог: Ценность и желаность любой вещи часто зависит от того, насколько трудно ее получить. Ограниченность товаров или периода действия рекламных акций вызывает у посетителей подсознательный страх, что они могут опоздать. И это заставляет их действовать.
Акции для привлечения клиентов: 3 важных правила
1. Акция должна оправдывать ваши затраты. Не работайте себе в убыток.
2. Не продавайте товары со скидкой массово. С одной стороны, вы получите больше привлеченных клиентов, но вы уверены, что они будут покупать ваш товар без скидки. Вводите акции пропорционально — только на ограниченный набор товаров.
3. Делайте новые акции на разные товары в разные промежутки времени. И следите за реакцией покупателей.
Эффективность проведенных акций
13 самых эффективных акций для привлечения клиентов: какие придумать, примеры
Взгляните на свои акции и подправьте их с учётом изложенных рекомендаций. Используя 13 примеров лучших вариантов, изложенных в статье.
Успешных вам акций!
А какие акции проводит ваша компания? Пишите в комментариях.
УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ САЙТА НА 30-50%
Чтобы ставки приносили стабильный доход, нужно найти для себя ответ на два вопроса: «как быть в плюсе в букмекерской конторе» и «как правильно распределить банк». Причем второй вопрос даже важнее. Финансовый менеджмент в ставках — это то, с помощью чего можно зарабатывать больше в успешные моменты и оставаться на плаву в периоды неудач.
Как выбрать оптимальный размер ставки?
Фиксированная сумма
Самый простой вариант распределить свой банкролл — это разбить его на равные части. Имея тысячу рублей, можно сделать десять ставок по сто рублей или двадцать по пятьдесят.
Количество ставок, на которые будет делиться банкролл, зависит от мастерства беттера. Чем выше процент угадывания событий, тем реже игрок будет терять деньги. А значит, можно увеличивать размер каждой ставки и получать больший доход от каждой.
Еще деление банкролла на части зависит от типа ставок, которые собирается делать беттер. Для предматча достаточно сделать десять ставок и забыть о них до момента выплаты выигрыша. Если речь идет о лайве, то лучше иметь большой запас ставок: потребуется не только делать основные ставки, но и страховать некоторые предматчевые, а еще будут появляться выгодные варианты, и лучше, если одна-две ставки останутся про запас.
Фиксированные ставки легче всего воспринимаются беттерами: всегда понятно, сколько еще ставок осталось и какой будет результат в случае выигрыша или проигрыша. Фиксированные ставки опасны для новичков — можно быстро растерять банк. Чтобы стратегия работала, нужно угадывать больше пятидесяти пяти процентов событий с коэффициентами 1,8-1,9.
Фиксированный процент
В качестве альтернативы первому способу с равной суммой ставок часто используется стратегия с использованием фиксированного процента от банка. При таком подходе к финансовому менеджменту в ставках игрок никогда заранее не знает, сколько он поставит на следующее событие.
Допустим, у беттера есть 1000 рублей и он решил делать ставки размером в 5 процентов от банка. В таком случае первая ставка составит 50 рублей. И беттер должен будет дождаться результатов этой ставки.
Если ставка сыграла с коэффициентом 2, то в банке беттера теперь 1050 рублей. Следующая ставка определяется, как 5 процентов от этой суммы, то есть составит 52,5 рубля.
Если же ставка не сыграла, то в банке осталось 950 рублей. Следующая ставка будет меньше — 47,5 рублей.
Используя такую стратегию, беттер практически не может разориться, так как сумма ставки в случае частых проигрышей будет сокращаться, не давая быстро расходовать банк. По тем же причинам усложняется процесс отыгрыша. С меньших ставок выигрыш будет меньше. Беттеру придется сделать больше ставок.
Фиксированный доход
Беттеры предлагают еще один вариант ответа на вопрос, как правильно распределить банк. Согласно стратегии фиксированного дохода, нужно формировать не ставку — то, что игрок может потерять, а выигрыш — то, что игрок хочет получить.
Допустим, у игрока есть 1000 рублей и он хочет зарабатывать по 50 рублей с каждой ставки. Дальше нужно отталкиваться от коэффициента. Если за победу команды дают 1,5, то беттер поставит 100 рублей и будет надеяться на нужный исход. В случае успеха банк беттера составить 1050 рублей. А следующую ставку беттер рассчитает точно так же: исходя из коэффициента и желаемого дохода.
Стратегия хороша с точки зрения прогнозирования доходности — беттер всегда точно знает, сколько он заработает при определенном проценте успеха своих прогнозов. С другой стороны погоня за высокой доходностью на низких коэффициентах может быстро опустошить банк игрока.
Плавающая сумма
Откровенно говоря, стратегию со ставками с плавающей суммой нельзя толком назвать стратегией. Эта стратегия предполагает изменение суммы ставки в зависимости от настроения беттера. Если есть уверенность в том, что ставка сыграет, можно поднять сумму. В противном случае — опустить. Ставку можно поднять, чтобы отыграть проигрыш, можно опустить, чтобы не нарваться на неожиданный исход.
Мотивация изменения суммы ставки должна быть исключительно рациональной. Ни в коем случае нельзя поддаваться эмоциям и делать это необдуманно. В противном случае — это не следование стратегии, а первые шаги к потере банка.
Основные ошибки в управлении банком
Игра ва-банк
Игра ва-банк — это, пожалуй, самая распространенная ошибка начинающих игроков. Ее допускают на эмоциях: причем как на отрицательных, так и на положительных.
Обычно все выглядит примерно так: игрок делает несколько ставок и проигрывает. Потом замечает событие с хорошим коэффициентом, которое точно должно зайти, а выигрыш — покрыть все предыдущие проигрыши. Игрок делает ставку ва-банк и с нетерпением ждет исхода. При таком раскладе беттер из спортивного аналитика превращается в участника лотереи, отдав случаю возможность распоряжаться своими средствами. Это неправильно. Беттер всегда должен контролировать процесс. Лучше перейти на стратегию фиксированного процента и попытаться постепенно отыграть свой банк.
Обратная ситуация с ва-банком имеет слегка другое развитие. Если в первом случае игроком движет отчаяние, то во втором — жадность. Положим, беттер делает ставки одна за одной и они приносят стабильный доход. Беттер счастлив и проецирует успех на многие ставки вперед. Он пробует поставить все средства и снова выигрывает. После такой ставки ему больше ничего не страшно и он начинает делать ва-банки один за одним. Но эта серия не может длиться вечно. Его ждет такой же финал, как и беттера из первого примера.
Вывод прост: ва-банком играть нельзя.
Увеличение суммы ставок в случае побед
У всех беттеров есть удачные отрезки, когда они показывают результативность выше средней. Важно помнить, что это лишь отрезки, и эти отрезки не могут длиться вечно.
Допустим, беттер играл по стратегии фиксированной суммы ставки и угадал девять исходов из десяти. При среднем коэффициенте 1,6 и сумме ставки 100 рублей доход беттера составил 9 * 100 * 1,6 — 10 * 100 = 440 рублей.
Беттер решил не следовать стратегии и увеличил сумму ставки вдвое. Неожиданно упала и результативность: угадано лишь три события из десяти. Итого беттер имеет 3 * 200 * 1,6 — 10 * 200 = −1040 рублей. Если бы беттер ставил по 100 рублей, то убыток составил бы всего 520 рублей.
То же самое верно и в обратную сторону. Если беттер много проигрывает, он старается уменьшить сумму ставки. Но тем самым он не сокращает свой убыток, а лишает себя возможности отыграться, когда наступит удачная серия ставок.
Нарушение стратегии
Есть финансовые стратегии, которые можно чередовать без потери эффективности, например, стратегия с фиксированной суммой ставки и с фиксированным процентом. Беттер может легко переключаться между ними в зависимости от манеры игры.
Однако в некоторых стратегиях нарушение последовательности шагов идет только во вред. Например, стратегию догон ни с чем чередовать нельзя. Если беттер решил «догонять», то он должен либо догонять до отыгрыша, либо не начинать догонять, потому что незавершенный догон — это чистые потери.
Отсутствие статистики
Самое главное в ставках — следить за статистикой. Причем не только за статистикой игроков или команд, но и за своей собственной. Нужно вести табличку, в которой будет отображаться вся история ставок — суммы, коэффициенты, общий банк, события и заметки. Выигрышные ставки следует помечать зеленым, проигрышные — красным, возвраты — серым. Так будет видна общая картина и проще будет выбрать стратегию.
Большая ошибка беттеров — пытаться запомнить свою статистику. Запоминается, как правило, хорошее. Череда неудачных ставок будет оправдана подсознанием беттера одной или несколькими удачными ставками. Но это фрагментарный подход. На больших числах точность памяти снижается и беттер начинает принимать все более эмоциональные решения.
Выводы
Чтобы быть в плюсе в букмекерской конторе, важно сделать две вещи: правильно выбрать финансовую стратегию ставок и ни в коем случае не отклоняться от нее: не поддаваться эмоциям и не совершать хотя бы базовых ошибок. Любой шаг в сторону может не только принести будущие потери, но и лишит смысла все предыдущие действия.
14 декабря прошла 3-ая конференция «Портфельные инвестиции для частных лиц». На ней состоялся наш совместный с Еленой Красавиной мастер-класс «Нарушаем денежные правила в свою пользу». Ниже основные правила и исключения из них.
Правило 1. Необходимо вести учёт личного, семейного бюджета.
С этим правилом сложно не согласиться. Ведь ведение личного, семейного бюджета позволяет:
- управлять величиной доходов и расходов
- соблюдать финансовые приоритеты, отслеживая движение денег
- контролировать спонтанные покупки
- откладывать деньги на большие покупки
- избегать «кассовых разрывов» – нужно оплатить, а денег нет
- повышать финансовую дисциплину
Исключение 1. Один человек и основные расходы совершаются с одной карты.
Если личный бюджет состоит из трат одного человека, и они совершаются с одной карты, то структуру и объёмы трат проще отслеживать в приложении Банка. Современные приложения позволяют задавать свои группы расходов и даже устанавливать плановые расходы по ним.
Исключение 2. Понимание инвестиционного потенциала (суммы для инвестирования).
Одна из главных целей личного, семейного бюджета – контролировать величину инвестиционного потенциала. Именно она определяет сможет ли человек: выбраться из крысиных бегов, перестать жить от зарплаты к зарплате и добиться своих финансовых целей. Правильно использовать закон «первому плати себе». В день зарплаты человек сразу же откладывает в отдельное место (счёт, копилка или конверт) 20% от дохода, а на остальные деньги живёт до следующего начисления. Важно, если денег вдруг не хватает, то не следует «залазить» в уже отложенные, нужно уложиться в отведённый лимит. Если на протяжении времени эту сумму получается откладывать довольно легко, то её нужно повысить. Так постепенно находится оптимальная величина для инвестирования. Благодаря этому совету человек планомерно формирует своё будущее благосостояние.
Правило 2. Необходимо экономить.
Хорошо известны фразы об экономии: «Копейка рубль бережёт», «Рубль не потраченный – это рубль заработанный». Мне очень нравятся слова Александра Дюма: «Экономия – это мудрость богатых и богатство бедных».
В интернете можно найти кучу советов: как найти дешевле и как экономить, как отслеживать акции и скидки. С ними сложно не согласиться, ведь они позволяют тратить меньше.
Исключение 1. Стоимость рабочего часа больше потенциальной экономии.
При выборе вариантов экономии важно определить их экономическую целесообразность. Ведь наше время самый дорогой и невосполнимый ресурс. Именно поэтому состоятельные люди окружают себя помощниками, делегируют им второстепенные и рутинные задачи, освобождают своё время для более важных дел.
Для подсчёта стоимости своего рабочего часа:
- Возьмите свой доход за месяц, включая премии.
- Подсчитайте временные затраты: время, проведённое на работе, время переработок и время до работы и обратно.
- Поделите первое на второе.
На пример: зарплата 100К руб. в месяц. Затраты в день: на работе 9 часов, переработки 30 минут, дорога 2 часа. Для месячной величины умножим на 21 день. 11,3*21=237,3 часов. Поделим 100К руб. на 237,3 часов, стоимость рабочего часа составляет 421 руб. Если доставка из интернет-магазина стоит 400 руб., и он находится далеко, то выгоднее оплатить услуги курьера и не тратить своё время.
Исключение 2. Предстоящая работа требует:
- больших эмоциональных, физических затрат или
- навыков, которых нет и которые не интересны.
Предположим, что человеку нужно сделать косметический ремонт на кухне: поклеить обои и положить плитку. Навыков и желания этим заниматься нет. Можно 2 недели каждый вечер и в выходные делать всё своими руками. В итоге, потратить много времени, сил и получить не особо качественный результат. А можно заплатить мастерам. Сэкономленное время посвятить новой инициативе на работе, за которую человек получит премию.
Исключение 3. На экономию тратится время, которого не хватает для:
- повышения своих знаний
- реализации жизненных приоритетов
- осуществления личных проектов
Мне нравятся слова Джека Ма: «Очень важно, чем человек занят каждый вечер». Часто это время тратится на второстепенные вещи, экономию на мелочах. Человек не успевает инвестировать время в своё будущее, в действительно важные цели, он работает «на удержание», тем самым лишая себя большого успеха в будущем.
Правило 3. Рисковое страхование жизни необходимо всегда.
Главная задача рискового страхования жизни обеспечить финансирование семьи на время какого-то форс-мажора: болезнь, травма или смерть. Если страховки не будет, то семья будет вынуждена изымать деньги из подушки безопасности, продавать часть активов или одалживать у кого-то. Этот элемент защиты действительно важен.
Исключение. Есть достаточная «подушка безопасности», пассивный доход и нет финансово зависимых людей.
Представим богатую бабушку, у которой есть пенсия, пассивный доход и хороший капитал. Живёт она одна, близких родственников нет. Если случится некритическое заболевание, то нестрашно: своих денег на лечение ей хватит. Если что-то серьёзное, то она также сможет воспользоваться своими накоплениями. Если что-то фатальное, то у неё нет иждивенцев, чья дальнейшая финансовая жизнь под угрозой. Вместо уплаты страховых взносов для неё будет гораздо выгоднее инвестировать эти суммы.
Правило 4. Без личного финансового плана жить нельзя.
Личный финансовый план – незаменимая вещь, который позволяет:
- описать цели по критериям SMART. Т.е. сделать их более измеряемыми. Например, хочу быть богатым – это цель довольно абстрактная, не понятно сколько нужно денежных средств, чтобы её достигнуть, и в течение какого времени это нужно сделать. Цель по SMART будет «хочу иметь на брокерском счёте через 5 лет 10М руб.». Исходя из такой постановки задачи можно определить шаги по её достижению.
- подсчитать стоимость целей в будущем. Покупательская способность денег со временем снижается, это необходимо учитывать. Если человек ставит себе цель иметь прибавку к пенсии 50К руб. в месяц, то через 13 лет при инфляции 5%, это сумма будет эквивалентна 26,5К руб. в текущих ценах. Т.е. необходимо увеличить планку практически вдвое.
- приоритизировать цели. Когда целей много, то эффективнее не распыляться, а сконцентрировать усилия на нескольких самых важных. Так получится быстрее их достигнуть, плюс можно раньше начать пользоваться выгодой от них.
- сравнить стратегии достижения целей и выбрать лучшую. В уме тяжело просчитать наиболее выгодный путь: купить квартиру в кредит, продолжить копить или может быть инвестировать уже накопленные средства. Без математического расчёта это будет скорее эмоциональное и субъективное решение.
- увеличить шанс достижения цели, подготовив план. Систематическое следование плану многократно повышает вероятность достижения цели. Плюс план позволяет отслеживать прогресс к цели и при необходимости вносить коррективы.
Исключение. Частая смена составляющих плана.
Если у человека часто меняются: цели, приоритеты, величина доходов и расходов, доходность вложений, то наличие плана будет малоэффективно. Ведь при изменении этих параметров нужно обновить план, иначе он будет неактуальным. Вместо очередной корректировки плана, лучше разобраться в причинах этих изменений и повысить стабильность.
А как же правильно?
На самом деле нет правильных ответов, всё очень индивидуально. Не следует бездумно следовать шаблонам и правилам, тем более моде тех или иных продуктов, решений. Следует чётко понимать их преимущества и недостатки, тщательно подбирать под себя. При принятии финансовых решений нужно опираться на:
- наличие ВЖС (время, желание, способности) заниматься личными финансами. Если у человека цель инвестировать имеющийся капитал, а ВЖС мало, то ему лучше воспользоваться готовыми решениями и помощью финансовых советников. Если же наоборот, много, то ему будет проще и интереснее самому составить себе портфель ценных бумаг.
- риск-профиль. Важный параметр при принятии решений, он прямо влияет на доходность и рискованность инвестиций. Для кого-то просадка ценных бумаг на 50% это нормальная вещь, а для кого-то это будет стресс, желание всё продать и уйти в наличные.
- желаемый стиль жизни. Одни для более быстрого достижения результата готовы «затянуть пояс потуже» и не ездить отдыхать за границу несколько лет, а для других это будет неприемлемым. Нужно осознавать эти особенности и учитывать их, чтобы достижение целей было психологически комфортным.
- стабильность доходов и расходов. Советы по финансам будут разные: для офисного работника, который стабильно получает СМС-ку на телефон 1-го и 15-го числа с информацией о зачислении зарплаты, и для предпринимателя, который может работать целый год над проектом, не получая дохода. Потом получить платёж, который позволит ему ещё 2 года спокойно трудиться без новых поступлений.
- иные факторы. Это может быть возраст, здоровье, горизонт планирования и прочее.
Иван Куксин, Независимый финансовый советник, www.wealthyfuture.ru
Как разумно распорядиться годовым бонусом?
Донорство крови: создай пассивный доход благородным делом
Нефинансовая защита или тревожная папка