В чем польза рекламного агентства

Деятельность рекламных агентств

Реклама – уже привычное современное явление. Мы видим рекламу ежедневно: на экране телевизора, просматривая веб-сайты, в социальных сетях, стоя в пробке. Наше внимание привлекают рекламные щиты с яркими вывесками, промоутеры дают нам листовки от магазина с действующими скидками. Любой предприниматель должен тем или иным способом завлечь к себе как можно больше клиентов-покупателей, которые в свою очередь будут рекламировать его торговое дело своим знакомым. Чтобы привлечь еще больше людей для увеличения торгового оборота, бизнесмен использует яркие вывески. Желтые ценники с привлекательной ценой украшают стеллажи и витрины. При открытии организации многие задумываются над тем, создать ли собственную рекламную компанию, или обратиться за помощью к специалистам. Некоторые конечно начинают заморачиваться и решают сами предпринимать меры по продвижению товара. Но предприниматели мало понимают в организации рекламной деятельности, и к ним на помощь приходят рекламные агентства.

Зачем нужны агентства рекламы

Деятельность рекламных агентств заключается в помощи заказчику выбрать правильную стратегию размещения рекламы товаров, работ, услуг. Также агентства могут помочь написать рекламное обращение, они его могут сделать и разместить. Через агентства многие устанавливают контакт со средствами массовой информации, чтобы купить рекламное место, например. Мало кто из предпринимателей сам занимается рекламной деятельностью, многие обращаются в агентства.

Если вы хотите стать бизнесменом, но торговля это не для вас, то рекламный бизнес – это как раз то, что вам нужно. Это довольно прибыльный и креативный бизнес. Многие задаются вопросом, как открыть рекламное агентство с нуля? Для начала нужно разобраться, в каких направлениях должен развиваться рекламный бизнес. Чтобы получить быструю самоокупаемость и море прибыли, агентство нужно развивать не в одном направлении, а сразу в нескольких:

распространять рекламу товаров, работ, услуг в СМИ;
продвигать рекламу в интернет-ресурсах и социальных сетях;
распространять рекламу на рекламных щитах и в общественном транспорте;
помогать выбирать клиенту правильную стратегию продвижения бизнеса и помогать правильно распределить финансы в рекламу.

Характеристика рекламных агентств

Теперь разберем следующий вопрос – характеристика рекламного агентства. Агентства подразделяются на несколько категорий:

Предоставляющие полный спектр услуг.
Предоставляющие ограниченны спектр услуг.
Занимающиеся несколькими видами услуг.
Занимающиеся только по одному виду предоставляемых услуг.
Работающие на внутренних рынках.
Работающие на внешних рынках труда.

В зависимости от классификации рекламного агентства возникает и его характеристика. Обычно миссия агентств у всех заключается в одном и том же – усовершенствование предоставляемых услуг, распространение между клиентами своих услуг и так далее. Как мы выяснили из всего вышесказанного, рекламные агентства любого типа, независимо от их размера и видов деятельности, преследуют одну и ту же цель – продвижение услуг своих клиентов.

Следующее, что мы разберем, – это функции рекламного агентства. Ниже приведены основные функции стандартной рекламной компании:

установление контактов со СМИ, чтобы в дальнейшем заказывать у них место для рекламы, рекламные площадки и так далее;
разработка и проведение пиар-компаний на основе целей и задач, установленных заказчиком;
взаимоотношения с типографией, газетами, журналами и другими видами средств массовой информации.

Как вы заметили, функции, задачи и характеристики рекламного агентства очень совпадают и очень идентичны друг другу.

Агентства и их клиенты

Теперь поговорим об отношениях рекламодателя и рекламного агентства. Заказчик приносит свои изложенные требования к рекламе, цели, задачи, желаемую цену, а рекламное агентство в свою очередь корректирует требования клиента, если это необходимо. Заключается договор в двух экземплярах. Ниже представлены обязательные реквизиты для договора:

наименование обоих сторон;
адрес рекламного агентства с одной стороны и рекламодателя с другой;
сумму, за которой закреплен договор;
указан порядок работ, услуг, предоставляемых исполнителем и сроки их окончания;
адрес почты, банковские реквизиты обоих сторон;
какая ответственность ложится на каждого при невыполнении обязанностей и условий договора;

Можно использовать и другие дополнительные реквизиты по требованию сторон. Также условия договора не должны противоречить Законодательству государства, в котором находится предприятие.

Также у рекламных предприятий существует классификация. Существуют исполнители, которые занимаются рекламой продукта клиента в интернете (создают и подбирают стиль сайтов, страниц в социальных сетях), данные агентства очень популярны в наше время. Есть медиа-агентства, которые занимаются повышением репутации продукта клиента среди населения (агентства тоже очень пользуются спросом, потому что многие компании хотят иметь репутацию выше, чем у их конкурентов). Также есть еще один тип рекламных агентств, который организовывает всевозможные лотереи, розыгрыши, раздачи призов от рекламодателя. Данный вид агентства также немало пользуется спросом, но подходит он далеко не всем типам предприятий. Например, всевозможные розыгрыши подходят для магазинов электроники, галантереи, гастрономов, у которых есть продукция или какие-либо предоставляемые услуги. Приведу пример. Многие салоны красоты при открытии делают акцию- бесплатные стрижки, процедуры омолаживания и тому подобное. Здесь главное, чтобы работники выполнили все качественно и чтобы клиент остался доволен результатом и прорекламировал салон красоты своим знакомым. Такой вид рекламы очень действенный, но затратный. Помимо классификации по виду деятельности, есть разделение агентств по местонахождению. Даже перечислять не стоит (глобальные, муниципальные, местные).

Каждый бизнесмен должен знать как работают предприятия рекламы

Сделаем вывод по поводу рекламных агентств и подведем итог

Рекламные агентства – вид коммерческих предприятий, которые создают рекламу и продвигают клиента для развития его преимуществ. Предприниматель, заводя личное дело, знает, что понадобится проведение рекламной кампании. И в этом ему могут помочь только рекламные агентства. Эффективным видом рекламы является наружная. Также используется реклама в интернете, в газетах, журналах, на телевидении. Но продвижение в средствах массовой информации начинает уступать продвижению в интернете и акциям, потому что реклама в СМИ – дорогое дело и захватывает не самую большую аудиторию. Все больше магазинов рекламируются следующим образом: проводят розыгрыши суперпризов, денег, скидок на продукцию, раздают единицы товаров как подарок. И это положительно влияет на их клиентуру. У людей формируется желание приходить покупать продукты в этот магазин. Реклама возникла сравнительно недавно, без нее не обойдется ни один предприниматель.

А если вы сами хотите перестать ходить на работу и начать рекламный бизнес с нуля то эта статья расскажет вам как это сделать

Источник

Реклама — уже привычное современное явление. Мы видим рекламу ежедневно: на экране телевизора, просматривая веб-сайты, в социальных сетях, стоя в пробке.

Наше внимание привлекают рекламные щиты с яркими вывесками, промоутеры дают нам листовки от магазина с действующими скидками.

Некоторые предприниматели и менеджеры мало понимают в организации рекламной деятельности, и к ним на помощь приходят рекламные агентства.

Зачем нужны рекламы агентства

Деятельность рекламных агентств заключается в помощи заказчику выбрать правильную стратегию продвижения товаров и услуг. Также агентства могут помочь написать рекламное посылы, они его могут сделать и разместить. Через агентства многие устанавливают контакт со средствами массовой информации, чтобы купить рекламное место, например.

Как начать рекламный бизнес с нуля

Конечно, имея сравнительно небольшие начальные инвестиции (минимальный размер инвестиций-150 000 рублей), не стоит организовывать сразу несколько видов продвижения клиентов. Лучше сосредоточиться на отдельном виде рекламы, не набирать большое количество штатных сотрудников и не стоит арендовать большой офис. Может, поначалу вам будет трудно сформировать клиентскую базу, но с течением времени будут появляться постоянные клиенты. Также рекламное агентство на начальной стадии может функционировать без помещения (офиса).

Вы можете выезжать к своим клиентам или принимать их у себя дома. Такой способ идеален для тех, у кого маленький начальный капитал и кто хочет быстро покрыть расходы, потраченные на открытие бизнеса, и начать получать прибыль.

Теперь следует разобраться с тем, какую форму предприятия вы собираетесь открыть — ООО (общество с ограниченной ответственностью) или ИП (индивидуальный предприниматель).

Если вы собираетесь открывать агентство самостоятельно, то вам больше подойдет ИП, если с партнером, то лучше открывать ООО.

Для рекламных агентств лучше использовать упрощенную систему налогообложения. Конечно же, главное в рекламном бизнесе это сотрудники, ведь они создают творческую обстановку продвижения рекламы.

Давайте теперь разберем, сколько финансов и на что нужно потратить для открытия агентства.

аренда помещения (если требуется) — 6000-7000 тысяч рублей;
регистрация организации (от 5000 тысяч рублей);
мебель и устройства (принтеры, компьютеры, диваны и так далее) не менее 100000 тысяч рублей.

В итоге выходит, что минимальный вклад в бизнес должен быть не менее 130-150 тысяч рублей. Помимо этого, нужно выплачивать зарплату сотрудникам, а это дополнительные затраты. Чтобы возместить расходы, может потребоваться время от года и выше. Все зависит от того, сколько будут стоить услуги и сколько будет клиентов.

Наверное, вы думаете, что местонахождение и масштабность рабочего офиса играют роль? Вовсе нет. Клиентам неважно, где находится и как выглядит ваше офисное помещение, потому что обычно, как правило, менеджеры сами выезжают к заказчику. Конечно, бывают исключения, когда клиент может приехать в контору. Поэтому не надо арендовать офис в труднодоступном районе города и нужно иметь привлекательный вид, чтобы клиент не испугался.

Не советуем экономить на персональных компьютерах для креативных работников-дизайнеров.

Не обойтись в офисе и без мобильной связи — телефоны также должны быть в кабинетах. Также вам следует иметь доступ к данным средств массовой информации, то есть подписка. Так как иметь доступ к исследовательским данным медиаиндустрии очень дорого, рекламные агентства обращаются за ними только, когда возникает надобность.

У вас обязательно в штате должен быть директор, продавец, дизайнер, специалист медиабаинга, криэйтор, менеджер по продажам.

Если все ваши сотрудники слаженно и на высоком уровне выполняют свои трудовые обязанности, ваша компания будет иметь много клиентов.

Правильный выбор целевой аудитории — важный момент в организации рекламы. Следующее, что определяется агентством в этом этапе — это конкуренты клиента.

Результат от продвижения товаров или услуг заказчика напрямую зависит от правильно поставленных задач и от профессионализма работников рекламного агентства.

Как работают рекламные агентства

Так как же работают рекламные агентства, по какому принципу? Небольшие по масштабу агентства должны иметь четыре основных отдела:

отдел интернет-маркетинга;
отдел развития продуктов;
креативный отдел;
отдел связей с общественностью (PR).

Мы поговорили об этапах открытия, о работе рекламных агентств, теперь перейдем к определению цели рекламной деятельности.

Главной целью любого рекламного агентства является установление контакта между целевой аудиторией и продуктом.
Развитие бизнеса и увеличении оборота организации-заказчика.

Давайте рассмотрим несколько способов рекламы агентства:

Рассылка в интернет-ресурсах. Требуется раздобыть адреса электронной почты организаций города, в котором вы реализовали бизнес. Далее вам просто нужно разослать всем сообщение-оповещение о том, что вы открылись и готовы принять новых клиентов. С первых строк вашего сообщения вы должны заинтересовать клиента.
Звонки на телефоны компаний. Здесь все просто — вы собираете номера телефонов организаций города, обзваниваете каждого из них и оповещаете об открытии, рекламируете себя как рекламное агентство, которое может поднять уровень клиентуры.
Реклама на рекламных щитах, досках объявлений. Самое главное — сделать рекламу яркой и интересной для людей.
Распространение рекламы в социальных сетях. Действенный способ, потому что предприятия имеют сообщества ВКонтакте, в Одноклассниках или в Фейсбуке.
Размещение объявления в газетах города (в СМИ). Одно из самых первых и действенных способов продвижения.
Рекламирование своего рекламного агентства через своих первых клиентов. Клиенты будут рассказывать знакомым об открытии хорошего рекламного агентства, и таким образом у вас будут набираться клиенты.
Создание своего сайта в интернете. Если вас увидели в рекламе по телевизору или на рекламном щите, скорее всего, вас будут искать в интернете по вашему названию.

Конечно, если вы хотите много клиентов сразу, то лучше использовать сразу несколько способов продвижения своего рекламного агентства, а не только один.

Теперь рассмотрим задачи рекламного агентства. В основном агентство несет за собой три главных задачи:

Осведомление предполагаемых клиентов об рекламном объекте. Рекламное агентство должно захватить как можно большее количество аудитории, которой реально интересно то, чем занимается рекламируемый клиент.
Убеждение аудитории в том, что продукт рекламируемого производителя намного качественнее и лучше, нежели продукт его конкурентов.
Задачей любого рекламного агентства является поддержание интереса к рекламируемому объекту у целевой аудитории.

Чтобы поставить конкретные второстепенные задачи рекламной пиар-компании следует опираться на желания клиента (чего он хочет добиться в результате рекламы, что есть его цель).

Источник

Сколько раз приходилось слышать «Ой, а Вы правда в рекламе работаете? Как интересно! А вы что делаете… визитки печатаете или щиты ставите на улицах?»

Так вот, ребята, ни то ни другое рекламные агентства не делают! Конечно, есть такие конторы, которые покажут вам календарики, визитки и кружки с логотипами и будут убеждать, что они самое что ни на есть настоящее рекламное агентство, но это, как если бы швейцар в гостинице назвался бы ательером. «Я сама по медицине, в больнице уборщицей работаю…» – помните?

Мы уже выяснили, что все маркетинговые коммуникации можно отнести к ATL, BTL или TTL.

Сегодня рассмотрим ATL агентства, которые делают прямую рекламу в СМИ (ТВ, Радио, Пресса и т.п.), в наружной рекламе (щиты, брандмауэры, перетяжки и т.п.) и в Интернете.

Такие рекламные агентства делятся на 3 типа в зависимости от специализации:
– креативные
– медийные
– диджитал

Креативное агентство придумывает содержание рекламы.

Умные стратеги агентства оценивают рыночную диспозицию и решают, ЧТО нужно сообщить покупателю, чтобы он – покупатель – сделал выбор в пользу вашего продукта/услуги. Затем подключаются талантливые креативщики, их задача перевести это на человеческий язык, чтобы людям было и понятно, и интересно. Этим занимаются копирайтеры, арт-директора, дизайнеры под руководством креативного директора. В результате их работы заказчик получает обоснованную идею рекламной кампании, слоган рекламной кампании (по сути, сформулированное главное рекламное сообщение) и рекламные материалы для реализации кампании, а именно:

· Сценарии рекламных видео- и/или аудио-роликов

· Макеты для рекламы в прессе, наружной рекламы или баннеров в сети Интернет

· Дизайн необходимых полиграфических и прочих материалов

Агентство, как правило, курирует и изготовление рекламных материалов, беря за это свой % за «авторский надзор». Но надо понимать, что съёмками роликов занимаются уже продакшен-студии, полиграфию печатают типографии, баннеры для щитов наружной рекламы изготавливают соответствующие подрядчики владельцев этих щитов и т.д.

Медийное агентство занимается размещением рекламы.

Специалисты медийного агентства, пользуясь данными мониторинга СМИ рассчитывают, ГДЕ и КОГДА транслировать вашу рекламу, чтобы потенциальный потребитель её точно увидел и не один раз. Для этого в штате медийного агентства есть аналитики, медиа-плэннеры, которые рассчитывают оптимальный медиа-микс с учетом ваших наполеоновских планов и вашего бюджета. После того как этот медиа-план согласован с заказчиком, медиа-байеры (от англ. Buy – покупать) закупают необходимые ресурсы в СМИ – в сетке вещания ТВ или радиостанций, конкретные рекламные щиты, полосы в газетах или журналах, показы на той или иной странице в Интернете и пр. Вы же не думали, что можно напрямую позвонить на Первый канал и разместить там свой рекламный ролик? О том как это делается и сколько стоит поговорим в следующий раз! Подписывайтесь чтобы не пропустить.

Хорошее диджитал (digital) агентство поможет вам спланировать и реализовать комплексную стратегию продвижения вашего бренда в Интернете. И это не просто создание сайта или контекстная реклама, а действительно продуманный комплекс мероприятий. Подробнее об особенностях on-line продвижения расскажу позже.

Так что если вам нужна вывеска на магазин, дизайн визитки или листовки для промоутера, то обращайтесь в дизайн-студию или к фрилансерам, рекламное агентство вам не нужно.

Как понять, какое агентство вам нужно и нужно ли вообще поговорим в грядущих публикациях. Пишите свои истории и воспросы на adazbuka@yandex.ru

Я хочу чтобы мои статьи приносили вам пользу, дорогие читатели!

Источник

В последние пять лет мне приходится часто общаться с e-commerce и стартапами. Идеология этих бизнесов такова, что при развитии своего дела у них нет денег на имидж или построение репутации. Значение имеют только эффективные продажи. Поэтому, сталкиваясь с нашим агентством, они не понимают, как мы существуем и что продаем.

Потребовалось бы очень много времени, чтобы описать сегодняшний рынок рекламы — количество агентств, их специализацию, цепочки подрядчиков. Постараюсь кратко объяснить, почему на рынке существует два лагеря. В первом — компании и маркетологи, которые решают репутационные задачи; они понимают, чем занимаются креативные, брендинговые, медийные и PR-агентства. В другом лагере — люди, которые убеждены, что необходимо построить заводы по сжиганию рекламных агентств.

Эта история началась давно, в конце девяностых — начале нулевых с небольших компаний вроде Ozon.ru и Bolero.ru. Я тогда работал в издательстве «Росмэн» и знал, что Интернет-продажи книг в издательстве — просто смехотворные. Тогда в отрасли лидировали, скажем, новосибирская «Топ-книга», книжные клубы, сеть магазинов «Московский дом книги». Все смеялись, глядя на предприятия электронной коммерции, пока они по капельке вкладывали в собственный опыт продвижения, рекламы, развития. У них не было денег сделать крутой фирменный стиль у Direct Design или Mildberry. Они не заказывали ролики у Игоря Ганжи или в BBDO. Они даже не помышляли о каком-то серьезном продвижении.

Шло время. В Интернете появлялись инструменты от крупных вендоров — Яндекса, Google. Площадок для рекламы становилось все больше и больше. И вот на дворе середина нулевых — на сцену выходит SEO. Причем крупных мега-компаний тогда еще не было. Все только пробовали, начинали работать, каждый занимался самостоятельно своей раскруткой. Появлялись Интернет-магазины. Они по-прежнему не могли себе позволить дорогостоящую рекламу в прессе или наружке и строили внутренние маркетинговые отделы или даже просто брали на работу одного-двух маркетологов. У крупных компаний вроде Ozon.ru уже формировались отдельные департаменты по различным направлениям продвижения. Напомню, на рынке еще не было такого соцветия рекламных агентств, партнерских сетей, толпы консультантов по email-маркетингу. Небольшие магазины и сервисы работали в контексте 10-миллионной Интернет-аудитории.

Что в это время происходит с рекламным рынком? Где-то далеко по телеку еще слышны крики последних выживших российских производителей, но их роль на телевидении уменьшается с каждым годом — кого-то купили западные корпорации, кто-то разорился после девяностых. Нулевые стали жирными годами для сетевых рекламных агентств. Независимые креативные агентства, которые делали рекламу на телеке, давно ушли в другие бизнесы — кто-то сделал себе голливудский продакшен, кто-то ушел в медийку — подальше от креатива. По сути, к 2005 году ушло несколько значимых независимых агентств. Телек заполонили западные компании, работающие по договору с сетевыми агентствами. Для сетевиков период 1998–2008 гг. в России был самым сладким, в это время пачками появлялись франшизы западных агентств.

Одновременно сформировалась бизнес-модель медийных агентств, был налажен процесс производства наружной и телевизионной рекламы. Все агентства работали как под копирку: продавали образ жизни, носили борды, рисовали сториборды. Все было замечательно.

Понятия digital тогда еще не было — были дизайн и веб-дизайн. Диджитал начал появляться в 2007 году: подразумевалось, что теперь мы не просто делаем промо-сайт, на которой гоним бешеный трафик с «морды» Яндекса, а начинаем думать о каналах коммуникации и о непосредственно сообщении потребителю. Начинаем разделять производство и рекламу; понимаем, что в Интернете нужны более сложные механики взаимодействия, чем флеш-баннер.

Но сетевики этот тренд на диджитал серьезно прососали. Благодаря этому появилась целая плеяда сильных конкурентов в области digital (около 50 агентств). Через три-четыре года (такая замедленная реакция) крупные бренды поняли, что отдавать digital сетевикам— это не просто деньги на ветер; это все равно что на первой встрече открыть чемодан с кэшем, полить его бензином и дрожащей рукой поднести горящую спичку. Ни одно сетевое агентство за период 2005–2010 гг. не показало сколько-нибудь системного подхода к digital. В эти чудесные пять лет на рынке начали появляться агентства новой формации — без рефлексии по дедушке Бернбаху и понимания, как выравнять шрифты в макетах в прессу.

Что мы видим в середине нулевых:

Маленькие Интернет-магазины и сервисы начинают изучать Интернет, самостоятельно выстраивают внутренние маркетинговые отделы.
Сетевые агентства почивают на лаврах и доходах от медийной рекламы в наружке и телевизоре. Минусовые креативные ресурсы их не сильно волнуют, так как они обеспечены деньгами из медиа или западными контрактами.
Появляется новая формация агентств, более живых и подвижных. Большая их часть пришла из веб-продакшена, какие-то — из полиграфии, какие-то — из издательских бизнесов (которые в 2005 году начинают сильно сдуваться), а отдельные появляются на пустом месте и обычно позиционируют себя «круче Лебедева, но дешевле в десять раз».
Топ-100 крупнейших рекламодателей инвестирует гигантское количество денег в рекламу через традиционные каналы. Большую часть рекламы делают сетевые агентства.
Стоит отметить, что в это время в России уже сложился очень крепкий рынок брендинга. В основном, им управляют люди, которые начали этот бизнес на заре девяностых, когда бренды создавались массово. Я считаю, что в России — одна из лучших школ брендинга, созданная за десять лет в конце прошлого века: осмысленный подход, крепкая стратегия, качественный дизайн.
Есть сильные игроки в BTL, которые также появились в середине девяностых. Надо признать, что BTL компании куда живее откликаются на тренды в рекламе, чем сетевые коммуникационные агентства. Это связано со спецификой бизнеса и ее руководителей/владельцев. Но это — другая тема.

Главное: в рекламе сформировалось несколько рынков агентств — PR, BTL, ATL, брендинг. Все остальное — в зачатке.

2009 год. Для меня это — реально переломный момент на рынке Tоп-100 рекламодателей.

Сладкий 2008 год, когда ВВП страны позволил снять сливки на рынке всем автопроизводителям, да и другому бизнесу. Совершались безумные инвестиции в рекламу в надежде на опережающий рост бизнеса. Все находились в эйфории; казалось, что впереди — Эльдорадо (и это — не магазин бытовой техники!).

И тут — бах. Кризис. Никто не ожидал. Особенно автогиганты, которые поставили в Котке сотни тысяч автомобилей в надежде их распродать. Не будем тыкать пальцем, но известны случаи, когда несколько десятков тысяч автомобилей 2009 года выпуска распродавалось в Европе за два-три года.

Склады завалены продукцией, денег не хватает, потребление снизилось, не растет кокос, крокодил не ловится, вам нужно каким-то образом рассплитовать бюджет на маркетинг так, чтобы это дало хоть какой-то эффект в продажах. Но представьте, что вы не Интернет-магазин с остатками на складе в четыре миллиона рублей, а нормальный такой производитель бытовой техники, которому нужно сбыть миллион телевизоров. Куда вы посмотрите?

Правильно — в окно двадцать второго этажа, и еще подумаете, получится ли пробить головой стекло и умереть без мучений.

Остальные смотрят на самые эффективные способы рекламы:

Те, у кого федеральный охват, не могут без телевидения (пиво, шоколад и т.д.);
Тем, кто не может похвастаться охватом России от 40%, в телевизор возвращаться бесполезно — им нужны промоутеры в магазинах (BTL) и Интернет как стимулирующий канал продвижения.

В 2009 году Интернет стал хорошей альтернативой многим дурацким видам рекламы вроде директ-мейла по обычной почте и лифлетинга. Деньги те же — эффект лучше.

С увеличением Интернет-аудитории до 40 млн человек появляется новый интересный тренд — стартапы. Новоявленные предприниматели вылезают из офисов, квартир, школ, как зомби в «Ходячих мертвецах».

Параллельно уже сложился вполне ощутимый рынок SEO. Владельцы SEO-компаний работают преимущественно с малым бизнесом. Шаманство сеошников дает хорошую масштабируемость бизнеса и, как следствие, неплохой кэш-флоу, что стимулирует развитие сильных игроков рынка.

Одновременно с этим появляется множество инструментов в Интернете: различные сетки сайтов, email-маркетинг, социальные сети, мобильный маркетинг, вирусняки, пиар в интернете, агенты влияния, лидеры мнений, начинаются разговоры про CRM — хренова туча разных походов и технологий.

Представьте два поезда, мчащихся навстречу друг другу. Здорово, правда? Зачем я вас об этом попросил? Да просто хороший образ.

В общем, два поезда. Один — очень длинный, зеленый и пахнет колбасой, кухней, ворованными подстаканниками и нестиранными носками. Этот поезд называется малый бизнес; он выехал из точки Б и движется очень быстро. Главное свойство этого поезда — в нем нет удобных вагонов (только хардкор, только плацкарт!), нет вагона-ресторана (аллегорично символизирующего брендинг); зато есть очень хорошие кочегары, которые неустанно подкидывают дровишки (инструменты конверсионного маркетинга) в топку продаж.

Другой поезд — это медленный бронепоезд. Он называется Топ-100 рекламодателей России. Этот поезд едет со всеми остановками, на которых он отоваривается имиджевой рекламой, перекрашивает фасад, с удовольствием смотрит телевизор и занимается PR. При этом в поезде едут бренды, которыми мы пользуемся каждый день и без которых обойтись не можем.

В 2010 году поезда замечают друг друга вдалеке. В первую очередь встречный состав замечают люди, которые занимались коммуникациями и рекламой с обеих сторон. Пассажиры вагонов из зеленого поезда начинают посылать весточки в рекламные агентства: «Сколько будет стоить у вас 20 клиентов?», «Вы можете сделать сайт за 30 000 рублей?», «Мы дадим вам 100% профита от рекламной кампании».

Эти люди говорят на разных языках. Коммуникационные агентства (BTL, digital, event, веб, креативные агентства, медийные агентства) занимаются построением имиджа компаний для широкой аудитории, а предприниматели новой формации говорят на языке конверсии. Предприниматели разобрались в веб-аналитике и поняли, что не нужно метать бисер перед свиньями. Не нужно покупать баннеры на сайтах — нужен трафик. Чем выше трафик, тем больше суммарная конверсия. Это значит, что нужно купить трафик как можно дешевле и заработать на нем.

Но для креативных агентств нет такого понятия, как конверсия, потому что их рынок сложился иначе. Они живут в следующем контексте.

Есть площадка PILORAMA.SRU, которая продает рекламу. Рекламы много, так как на Пилораму заходит больше 40 млн посетителей.
Есть баинговое агентство или медиа-хаус, который покупает у площадки рекламу в эксклюзив, а еще у него есть 30 других площадок. Такому агентству выгодно продавать Пилораму, потому что Пилорама, помимо высокого трафика, возвращает баинговому агентству СК в 50%.

Есть селлинговое агентство, которое работает со всеми баинговыми агентствами. Ему удобно продавать площадки тех агентств, которые как дадут максимальную скидку и вернут СК (последняя составляет 20–40%).

Есть креативное агентство, которое придумывает рекламу и редко задействовано в медийных бюджетах.
Есть клиент, который в самой простой комбинации работает с креативным и селлинговым агентствами.

Все это очень интересно, но тут появляются конверсионные методы рекламы. Крупные бренды пока не понимают, как с этим жить, и продолжают по инерции тратить деньги на телерекламу. Ведь если у вас чай «Ахмад», то вы продаете его дистрибуторам и в розничные сети; вы не сможете распродать его через Интернет, как ни крутись. Вам по-прежнему нужны не продажи, а знание марки.

Ведь, кроме «Ахмада», у вас есть чуть меньше чем дох…я разных конкурентов. Как маркетолог вы можете заморочиться и настроить email-маркетинг на 100 млн жителей России; а можете при гораздо меньших затратах показать ролик по телевидению, и продажи мгновенно подскочат.

Собственно, возникает вопрос: «Нужны ли рекламные агентства?» Нужно сказать, что сегодня понятия «рекламное агентство» не существует — есть обилие инструментов маркетинга и множество экспертов по отдельным инструментам.

Сегодняшний день. Бренды неуклонно движутся к конверсии, а вчерашние малые предприниматели, выросшие до многомиллиардного оборота, приходят к тому, что им нужна репутация. Посмотрите на потуги «Утконоса», Ozon.ru и Lamoda.ru в производстве рекламных роликов. Эти смешные попытки напоминают опыт создания рекламы крупных брендов в девяностых. Каждый ролик показывает устойчивый стереотип электронных коммерсантов, что реклама должна быть продуктовая. Но тенденция уже позитивная. А бренды пытаются считать не только лайки, но и продажи; пока это делается с помощью связки онлайна с офлайном.

У Ozon.ru ежегодный оборот на маркетинг составляет несколько сотен миллионов рублей. Им нужны охват и имидж. Lamoda.ru необходимо продавать одежду по всей России. KupiVIP выстрелил после спонсорства «Дома-2». У Витаса жабры. Юля Волкова устроилась работать в Red Keds. Продолжите сами список этих городских легенд.

В тоже время нашему «Ахмаду» нужно что-то предпринимать в Интернете, как-то приводить людей за руку в магазин и запихивать им, оглядываясь по сторонам, чай в корзинку. Как это сделать, не всегда понятно. Но, например, в бытовой технике это очевидно: репутационный маркетинг на Яндекс.Маркете, Интернет-магазины, CRM. Все это внедряется в крупных корпорациях.

(небольшой апдейт)
Не буду говорить за все агентства, скажу за креативные. Зачем они нужны:

Помогают клиентам отличаться от конкурентов;
Помогают формулировать и находить идеи продвижения в поле смыслов и эмоций;
Могут сделать качественные рекламные материалы — от баннеров до телевизионных роликов (пока примеров того, чтобы клиент сделал хороший ролик самостоятельно, без агентства, я не встречал);
Большинство креативных агентств может помочь сегментировать целевую аудиторию и выбрать релевантные ей каналы коммуникации;
Помогают клиентам сформировать имидж бренда и определить, что бренд говорит потребителям;
Наконец, креативные агентства помогают разработать контент и дизайн в различных инструментах, адаптировать рекламную кампанию на российский рынок и много чего еще.

Ну и я вас плавно подвел к вопросу: «А что же делать в Интернете бренду Kotex?»

Источник