Польза и вред косметики бабушки агафьи
— Быстро вы сориентировались. Сколько времени у вас уходит на запуск продукта?
— Около четырех месяцев, а раньше было быстрее — за один месяц могли уложиться.
— Сколько в среднем стоит запуск новой линейки?
— Около $10–20 тыс. [примерно 0,8–1,6 млн руб. по курсу ЦБ на 5 февраля], из этого большая часть — вложения в дизайн. Потому что продукт с хорошим дизайном можно дороже продать. А по поводу рецептов — есть книжка с формулами, она в свободной продаже, мы ее на выставке купили. Вот идет шампунь: воды столько-то, того столько-то, все в процентах. Добавляешь — и все. Рецептура не такая уж и сложная. Но у нас есть, конечно, продукты со сложной рецептурой, как «Мыло для бани Агафьи», у которого нет аналогов в мире.
— Сейчас больше всего выручки вам приносит Natura Siberica?
— Да, 50% — Natura Siberica, 30% — «Рецепты бабушки Агафьи», 10% — Planeta Organica, еще 10% — все остальные линейки.
— Отраслевые аналитики отмечали, что продажи Natura Siberica заметно упали. Это так?
— Рынок сокращается, по последним данным, на 5% за месяц в деньгах, а в количественном отношении, наоборот, растет на 5%. То есть стали покупать больше дешевой косметики. Вот я пытаюсь увеличить сейчас маржу на «Здравницах», потому что если Natura Siberica падает, значит, нужно количество линеек увеличивать. Ты просто выбрасываешь новинки — «Здравницы», «Доктор репейник», «1000 трав» — и ничего толком не просчитываешь. Что-нибудь из них сдохнет, что-то нет. А то, что не сдохнет, займет свою долю рынка. Поэтому я буду делать новые виды косметики: люди любят новинки. Начну больше ориентироваться на экспорт. Буду переходить в более низкие сегменты.
— Кстати, как сложилась судьба вашей дорогой линейки Fresh Spa, которая стоит до 1 тыс. руб. за упаковку в рознице?
— Мы запустили ее в конце 2014 года, как раз когда разразился кризис. Cети «дрогери» [от немецкого drogerie — «магазин у дома», где продаются непродуктовые товары повседневного спроса: косметика, парфюмерия, фармацевтика] ее берут неохотно, но [сеть магазинов] «Рив Гош» берет хорошо, у нее появилась своя аудитория. Мы не гонимся за объемами. Есть линейки для объема, а есть для имиджа, эта — для имиджа. «Рив Гош», кстати, нас взял всего год назад. Мы три-четыре года к ним стучались. Только под кризис взяли.
— С лидерами рынка — сетями «Л’этуаль» и «Иль де Боте» — сотрудничаете?
— Нет пока. У них есть свои дешевые марки. С более дорогими брендами, может быть, удастся. Что-то они не хотят нас брать, и все. Вот был магазин «Стокманн», они нам пять или шесть лет назад сразу объявили: у нас распоряжение руководства — российское говно не брать. Я говорю: как такое может быть в нашей стране, в России, распоряжение руководства — российское не брать? За это надо их просто закрыть и все, приехать милиции, закрыть их и запереть. [Недавно «Стокманн» завершил сделку по продаже своих российских универмагов компании «Дебрусс», управляющей британскими универмагами Debenhams ]Это просто нонсенс, это оскорбление России. Они так и говорили: потому что вы, российские, делаете химию, говно и сюда претесь. Потом они нас взяли в конце концов, и у них продажи будь здоров какие стали.
— Вы сказали, что пойдете в сегменты с низкой ценой, значит, больше будете продавать через «Ашан», «Магнит»?
— «Ашаны» и «Магниты» ничего не приносят, потому что им нужно платить за маркетинг, за все. Мне в ноябре мои [собственные] 22 магазина принесли 22 млн руб. чистой прибыли. [Магазин] Natura Siberica на Тверской принесла 4,5 млн руб. чистой прибыли. А весь «Ашан» с диким объемом — всего 4 млн руб.
Зато, конечно, ты покупаешь сырье дешево — два вагона колпачков, например. И зарабатываешь просто на дешевом сырье. Я иногда чувствую себя трубой типа «Газпрома» по сливу в «Ашан» колпачков, бутылок, пробок и этикеток. Они мне портят рынок: другие дистрибьюторы кричат — ты это в «Ашан» поставляешь, мы это не будем брать, поставляй в «Ашан» какую-нибудь отдельную косметику, а нам давай другую. «Ашан» и «Магнит» — это два товарища, которые сливают все за минимальную наценку.
Прибыль приносит своя розница — магазины Organic Shop, Natura Siberica. Собственные магазины — это очень большая сила, если ты можешь ее набивать новинками. Мне раньше розница была, честно говоря, неинтересна, а сейчас я смотрю — там совершенно другая норма прибыли. В этот кризис нас может спасти только собственная розница.
— Сколько у вас сейчас собственных магазинов?
— В России — 16 Organic Shop и шесть Natura Siberica.
— В Organic Shop продаются все ваши линейки?
— Нет, только натуральные. У нас же еще 60–80 сторонних брендов, есть и довольно дорогие — до 3 тыс. руб. Мы на них не зарабатываем, мы для них типа «Ашана», для массовки их ставим.
— Во сколько вам обходится открытие одного магазина Organic Shop и Natura Siberica?
— Один магазин — это $200–300 тыс. [15,5–23,3 млн руб. по курсу ЦБ на 5 февраля].
— Планируете расширять собственную розницу?
— Я недавно встречался с Брисом Роше [внуком Ива Роше, основателя сети магазинов косметики «Ив Роше»]. У «Ив Роше» оборот — $1,5 млрд, 250 магазинов в России. Он мне сказал: ты можешь сделать столько же магазинов, как у меня, влегкую, но сейчас ты не дорабатываешь по рознице, у тебя нет специалистов. У меня, правда, на рознице работает четыре менеджера. Так что сейчас я розницу усиливаю, хочу открыть 30–40 магазинов в 2016 году.
Но мне нужны специалисты, у меня такие люди работают — энтузиасты, у них опыта нет. Те, кто, например, из того же «Ив Роше», к нам приходит наниматься — у них другой совершенно взгляд, они оформляют витрины с точностью до сантиметра. У меня такого нет, у меня другая психология. Я хочу привлечь специалистов, чтобы как-то упорядочить этот процесс, сделать инструкцию. Хотя я считаю, что если в витрину жопу голую поставить, люди будут пялиться, и это значит, что мы сделали хорошую витрину. Потому что люди толпятся, заходят — а чего тут жопа голая? Это типа Чичваркина [основателя сети «Евросеть» Евгения Чичваркина] что-то. Просто выставить товар, написать «скидка — 40%» — это скучно. Я могу и креативнее сделать, чем «Ив Роше».
— У вас все магазины в аренде?
— Да, у нас везде аренда. И все предприятия в аренде. У меня собственности нет никакой. Я ничего не покупаю.
— Почему?
— А зачем мне это нужно? Мне надоело — я взял и переехал. Я только оборудование покупаю свое и все.
— Осенью 2014-го вы открыли в Москве собственный спа-салон. Каковы его успехи?
— Ежемесячные убытки — около $30 тыс. [примерно 2,3 млн руб. по курсу ЦБ на 5 февраля]. Два года отделкой занимались, истратили около $1 млн [77,5 млн руб.] на аренду — о какой окупаемости может идти речь? Я его открыл, чтобы поддерживать бренд Natura Siberica.
Основатель фирмы «Первое решение» Андрей Трубников
(Фото: Юрий Чичков для РБК)
«Потеряли рынок в 50 млн человек, хотим зайти на Украину через Эстонию»
— На сколько выросли цены в ваших магазинах?
— Процентов на 70. Доллар же больше, чем в два раза вырос.
— Собственную маржу урезаете?
— Приходится. Пытаемся напрямую покупать, убираем российских дистрибьюторов, потому что они безобразно жадные и по 300% наворачивают.
— Какую часть выручки сейчас приносит экспорт?
— Наверное, 15%. У нас есть собственные магазины Natura Siberica в Гонконге, Японии, Дании, Барселоне. Через дистрибьюторов мы продаемся в Голландии, Испании, Канаде, Чехии и еще более чем в 30 странах. А в Эстонии мы делаем отдельную линейку Natura Estonica. Собственная розница работает в ноль, а прибыль приносят дистрибьюторы.
— Почему у вас везде Natura Siberica, а в Эстонии — Natura Estonica?
— Это другой продукт. Natura Siberica там тоже есть, но там нет розницы, официального магазина нет, мы через дистрибьюторов работаем. Natura Estonica дешевле в три раза, чем Siberica. Она не такая натуральная, это масс-маркет. Мы положили в Natura Estonica эстонскую ромашку, чтобы показать, что мы любим Эстонию, чтобы они были довольны. А то они вечно к нам подходили и спрашивали: а что это вы тут завод открыли? Очень подозрительно. А что это вы выбрали Эстонию? Не увезете ли нас в Сибирь? Это маленькая нация, они боятся всего: что придут русские, американцы, еще кто-нибудь. У них уже органическая страна стала, они хотят теперь, чтобы все было органическое. Мы встречались с эстонским послом, я ему говорю: нам же по пути. Вы органическую делаете страну, а мы органическую косметику.
На самом деле мы потеряли Украину, там перестали покупать нашу косметику, сети перестали брать, потому что это российский товар. Мы потеряли рынок в 50 млн человек, он давал 15–20% нашей выручки. И мы решили сделать завод в Эстонии и через Эстонию зайти обратно на Украину. Сейчас начали уже в украинские «Ашаны» поставлять, теперь на нашей косметике написано: «мейд ин Эстония». В Польшу тоже заходить будем через Эстонию, потому что Польша тоже достаточно отрицательно к нам относится, исторически так сложилось. Мы еще в Китай сейчас идем, но там тоже проблемы.
— Там будет своя розница или дистрибуция?
— Мы хотим сделать магазины в Китае, но для этого нужно каждое растение-добавку сертифицировать. Там есть список растений, который разрешен на территории Китая, и туда добавляют одно растение в год. Если ты делаешь косметику с редкими растениями не из этого списка, то ее нельзя туда поставлять. А если сделать в Китае завод, то ты можешь что угодно.
— Будете открывать завод в Китае?
— Нет, мы сначала хотим зарегистрировать там Natura Siberica, сделать ее по китайским обычаям, с китайским дизайном, иероглифами. Название будет не Natura Siberica, а «Уньманьмунь» или что-нибудь такое. И это все должно значить: я желаю тебе счастья, чтобы ты был красивый. Я думаю, что мы за год справимся. Вообще я хотел сделать заводы в разных странах: в Эстонии, Франции, Бразилии, Марокко. Я пытался сделать завод в Непале, в Австралии. Но начался кризис, денег не стало.
— В России пока новых производств открывать не будете?
— В России не будем. У нас достаточные мощности, производство загружено. Сейчас опять пошли большие заказы: наши новые серии переломили ситуацию. Все люди любят новинки.
— В США вы тоже представлены?
— Там дистрибьюторы — магазин на Брайтон-Бич. Этого пока достаточно. Надо сконцентрироваться на Европе и Китае. Китай — это сказка, 1,2 млрд человек!
— А с электронной торговлей работаете? С AliExpress, например?
— Это е-коммерс, это нет.
— У вас никакого бизнеса в интернете нет?
— Нет.
— У вас две экофермы в России?
— Три. Одна в Хакасии работает уже два года, две — на Камчатке и на Сахалине — сейчас на стадии сертификации. Самая большая — в Хакасии, там 22 га. Это российские фермы. А у нас еще есть ферма на 5 га в Эстонии, на острове Сааремаа.
— На фермах работает местное население?
— Да, на Камчатке, например, мы работаем с местным корякским населением. Там есть Союз малочисленных народов севера, в нем коряки, эвенки, алеуты. Они проявили большой интерес.
— Сколько они получают за сбор?
— За сбор мы платим по килограммам. У нас довольно большие объемы, платим 50 руб. за 1 кг сырой массы. Сборы измеряются десятками тонн, поэтому это заработок, хоть и сезонный, но очень хороший.
— Каких инвестиций требуют такие фермы?
— Не очень больших. Земля, ее сертификация, строения типа сарая плюс экстрактор.
— Например, в ферму на Камчатке, сколько вы вложили?
— Земельный участок приобрели за 2,2 млн руб. Это нормальная рыночная стоимость, на общих условиях, без помощи местной администрации и льгот. Мы просто вышли на рынок, выбрали необходимый нам участок, отобрали образцы земли, послали в лабораторию, нам подтвердили, что земля подходит. Мы еще хотим купить озера с грязями, потому что грязи там офигенные, они гораздо лучше, чем в Мертво
Продолжу вторую часть обзора на российскую марку Рецепты бабушки Агафьи, в которой участвуют кремы для рук и для тела с морошкой.
Итак:
1) крем для тела омолаживающий с соком дикой арктической морошки на масле бархата амурского с витамином Е для сухой и очень сухой кожи (запомните, это дальше будет важно);
2) крем для рук омолаживающий с соком дикой арктической морошки на масле родиолы розовой с витамином Е.
Уверена, что после прочтения этой статьи любители российской косметики начнут писать: “Вы все врете, это лучшая косметика“. А те, кто предпочитает обходить российских производителей стороной, возликуют.
Давайте пройдёмся по составам кремов. Можно было бы опустить этот пункт, но поскольку бренд себя позиционирует как косметика по народным рецептам, то разобрать состав точно не будет лишним. Действительно ли там всё натурально или нет.
Крем для тела омолаживающий с соком дикой арктической морошки на масле бархата амурского с Витамином Е для сухой и очень сухой кожи
Первым в составе идет сок арктической морошки, и это очень хитрый ход маркетологов (подробно писала в первой части, ссылка в конце статьи). Повторюсь, в чем хитрость: дабы не ставить ингредиент в самый конец состава, они из него делают настой, и вот он уже самый первый (потому что вода занимает большую долю в составе). Но по факту какой там процент морошки в составе – мы не знаем. А производители в скобках нам пишут, что это всё-таки сок. Ложь во спасение?!
Glyceryl stearate на втором месте, и это синтетический стабилизатор эмульсии, отвечающий за смягчение и увлажнение кожи.
Cetearyl Alcohol – стабилизатор натурального происхождения, и его мы уже встречали в прошлом обзоре на маску из этой же линейки.
Isopropyl Palmitate – отвечает за смягчение кожи.
Helianthus Annuus Seed Oil – подсолнечное масло.
Glycerin – глицерин, и к слову, не бывает глицерина натурального происхождения.
Phellodendron Amurense – экстракт обещанного бархата амурского, противовосполительное и противомикробное средство.
Organic Rosa Canina Fruit Oil – производитель в скобках заверил, что это органическое масло даурской розы, но вот в чем дело. Rosa Canina – это шиповник собачий, еще его называют Роза собачья или Роза канина, так себе название, упоминаемое в составе косметического крема, правда? Даурская роза или Rosa davurica тоже вид шиповника. Так какой из шиповников в составе то?
Sodium Stearoyl Glutamate – соль глутаминовой кислоты.
Я уже честно устала разбирать этот состав “натурального крема”, но продолжим. Впереди не менее “натуральный” крем для рук.
Stearic Acid – загуститель. Palmitic Acid – и снова загуститель. Sodium Hydroxide – щелочь, ответственная за восстановление рН.
Tocopheryl Acetate – витамин Е, он все-таки есть, в самом конце правда. И то для того, чтобы субстанция в тюбике не окислялась.
Benzyl Alcohol, Benzoic Acid, Sorbic Acid – всё это консерванты. Citric Acid – лимонная кислота. Ну и Parfum – отдушка.
И вот опять же: состав далек от натурального, тем более для бренда, который позиционирует себя таким.
Почему я никогда не куплю этот крем, а имеющуюся у меня баночку выкину без сожаления? Потому что этот крем не то, что не увлажняет, он наоборот – пересушил мне кожу. И заявка на упаковке, что крем подходит для сухой и очень сухой кожи – не более, чем уловка.
Крем наносится плотно и сам по себе густой, что кажется, что уж с увлажнением (хоть каким-то) он справится, после впитывания чувствуется неприятная стянутость и сухость кожи. Да такая, что кожа стала шелушиться. В срочном порядке смыла крем и нанесла свой любимый крем и от сухости и шелушений нет и следа.
Крем для рук полетит в мусорное ведро вслед за своим собратом. После него неприятное ощущение на руках, как-будто я тальком обсыпала руки. Стянутость и сухость появляются почти сразу же, от этого мои руки точно моложе не станут, как заявлено на упаковке. К использованию не рекомендую.
Знаете, я лояльно отношусь к российским брендам косметики, есть действительно хорошие бренды, а есть очень сомнительные. Но больше всего не люблю, когда пытаются вывести “натуральность” в абсолют качества, а сами по факту без синтетических компонентов обойтись не могут.
Первая часть обзора здесь.
Если вам нравятся подобные разборы состава и хотите чуть больше знать о той самой “химии”, которой пугают профаны в СМИ – ставьте “палец вверх” и подписывайтесь на мой канал.
По всем вопросам пишите мне в сообщения группы ВК или в директ в Инстаграме
Косметика «Рецепты бабушки Агафьи» заслужила славу по-настоящему народной марки. Бренд позиционируется как органический, производство продукции строится в соответствии с самыми передовыми мировыми стандартами. В знакомой миллионам покупателей бюджетной упаковке сложно угадать лучшие средства для волос и лица. Но отзывы специалистов и потребителей говорят о том, что этот товар действительно отличается от других представленных на рынке предложений.
Причем дело не только в подаче — «Рецепты бабушки Агафьи» из ограниченной линейки продукции давно превратились во флагманскую серию косметики и средств по уходу за волосами, которую знают и любят по всей России.
Особенности марки
Косметика «Рецепты бабушки Агафьи» выпускается компанией «Первое решение». Это столичная фирма, основатель которой когда-то стоял у истоков другого известного отечественного бренда — «100 рецептов красоты». Бренд не раз становился участником, призером и дипломантом всевозможных конкурсов. Кроме того, ООО «Первое решение» одним из первых стандартизировало свое производство по европейским требованиям.
«Рецепты бабушки Агафьи» стали брендом, который сумел найти свое место на рынке, заняв нишу недорогой натуральной косметики на основе традиционных рецептов. Сырье и упаковка проходят строгий контроль. Вместо агрессивной моющей основы применяется мыльный корень, за смягчение влияния внешних факторов отвечает талая вода.
Фирма, ответственная за выпуск средств серии «Рецепты бабушки Агафьи», активно поддерживает связь со своими покупателями.
Все народные рецепты, поступающие на завод в письмах, попадают в специальный буклет, прилагающийся к упаковке. Сегодня косметика российского производителя продается во многих странах мира и высоко ценится теми, кто ратует за разумное потребление.
Серии для волос
Среди ассортимента средств «Рецепты бабушки Агафьи» лучшие средства для волос выбрать достаточно сложно. Стоит обратить внимание на линейки, ориентированные на решение конкретных проблем.
- Борьбу с повышенной жирностью. Здесь бренд предлагает шампунь для жирных волос «Дерматологический», облегчающий симптоматику себорейного дерматита.
- Восстановление повреждений. Среди популярных линеек — «Сбор питательный» и «Кедровый». Среди масок можно рекомендовать средства линейки «Яичный желток и репейное масло».
- Борьбу с перхотью. Используются средства на основе натурального березового дегтя. «Черный» шампунь эффективно избавляет от шелушения кожи за короткое время.
- Повседневный уход. Здесь популярны серии шампуней «Семейный», «Хлебный». Питательные маски на простокваше и ржаном хлебе.
Не менее популярны и бальзамы, придающие объем и пышность или питающие, защищающие волосы. Особенно популярна увлажняющая серия на основе масла сибирского кедра, обеспечивающая блеск и питание на долгое время. Неизменно вызывают интерес и маски для волос, выпущенные серией для использования в русской бане.
Серии для лица
Среди средств для лица «Рецепты бабушки Агафьи» тоже преобладают натуральные составы на базе традиционных продуктов. Очищающие лосьоны для кожи разделены по возрастным категориям. Крем-гели имеют в составе экстракт белого шиповника для ухода до 35 лет, в сыворотки для век уже добавлена родиола розовая, стимулирующая клеточное обновление. Возрастной категории 50 лет и старше фирма предлагает использовать крем-лифтинг с уникальной формулой. Для усиления эффекта средств и самостоятельного применения у серии есть сыворотки для лица с тонизирующим, обновляющим или регенерирующим эффектом.
Представляют интерес и серии масок для лица, скрабы, особенно с интенсивным охлаждающим эффектом, в дой-паках. Среди дневных кремов для лица стоит отметить средства с фитокомплексом Carefeel, Flora-esters. Антивозрастная косметика содержит сразу 3 комплекса — для борьбы с увяданием, стимулированием клеточного обмена, питания и увлажнения.
Ночные кремы направлены на активную работу – в составах, в зависимости от возрастной категории, все тот же белый шиповник, родиола розовая и корень женьшеня.
Отзывы специалистов и покупателей
Рассматривая доступные в интернете отзывы специалистов о косметике «Рецепты бабушки Агафьи», можно заметить, что этот товар не вызывает особенно негативной реакции. Большая часть мнений связана именно с наличием у продукции сертификата органического продукта. Производитель заявляет об отсутствии сушащих волосы сульфатов, но они есть в составе. Впрочем, трихологи отмечают, что состав продукта достаточно натуральный и сбалансированный.
Что касается кремов и масок, они вполне соответствуют требованиям к органической косметике. Отмечаемый потребителями не ярко выраженный эффект продукции также связан именно с применением натуральных ингредиентов, не обещающих мгновенного результата. Особый интерес проявляется покупателями к линейке масок в дой-паках — такой необычный формат нравится покупателям, часто отправляющимся на отдых или в командировки.
В целом серию «Рецепты бабушки Агафьи» сложно назвать революционной. Специалисты отмечают, что многие из рекламируемых ингредиентов содержатся в составе в микродозах и вряд ли могут серьезно влиять на состояние волос или кожи.
Обзор косметики “Рецепты бабушки Агафьи” смотрите в следующем видео.