Польза от рекламы на яндексе

Добрый день!

Работа специалистов по настройке контекстной рекламы — это все–таки не ответы на вопросы, а настройка и ведение контекста. Отвечать вам должен аккаунт—менеджер, чтобы специалист не отвлекался на разговоры, это важно, т.к. контекст — это работа, которая требует в первую очередь сосредоточения.

Что касается выбора — на мой вкус критериев 3:

• проффессионализм (знает как настраивать)

• честность (вы свой бюджет доверяете!)

• скрупулезность (один раз настройте контекст сами и вы поймете зачем)

Проверить можно так, например:

профессионализм:

• косвенно — по уровню аккаунтинга. через сколько позвонили? кинули шаблонный бриф или действительно интересовались вашими проблемами и задачами? пунктуальны и обязательны ли менеджеры? Если на этом этапе плохо, то в производстве полный бардак.

• до старта проекта вам дают рассчитанный прогноз стоимости лида и обосновывают им рекомендованный бюджет.

честность:

• уточните до заключения договора кому принадлежит результат оплаченной вами работы — то есть настроенный рекламный кабинет. до сих пор недобросовестные агентсва и фрилансеры ухитряются уходя забрать с собой доступы.

• если по прогнозу окупаемость проекта на старте не очень сходится, а вас не отговаривают покупать настройку контекста — тоже стоит насторожиться.

• спросите как вы будете видеть то, что делается по вашему проекту.

ответ «по истории изменений аккаунта» — повод послать на три буквы сразу.

ответ про аккаунт—менеджера и отчет раз в месяц сомнителен, но некоторые и так работают. заранее уточните будут в отчете провеленные работы или только потраченный бюжет и убедитесь, что ответ вас устраивает.

идеальный ответ — вас пустят в систему управления проектами и вы будете видеть что происходит в вашем проекте в реальном времени.

скрупулезность:

• до начала работы спросите как будет собираться семантика (ключевые слова), в особенности «минус–слова» — те, по которым рекламу показывать не надо.

плохой ответ: «у нас есть типовые списки минус–слов»

хороший ответ: «мы соберем все запросы, которые ищут с вашими ключами и прочитаем их все, разделив их на те, по которым надо показывать рекламу и те по которым не надо.

• через неделю—месяц после запуска откройте отчет по поисковым запросам в директе. выключите фильтр, который скрывает фразы по которым не было кликов. нормально если вы увидите несколько нецелевых фраз — работа вашего подрядчика их заметить и исключить. но если нецелевых половина (а так бывает и через год после запуска, если подрядчик халтурит) — это повод бить тревогу. за ваше кампанией как минимум не следят.

При этом надо понимать, что прочитывание всех запросов по вашей теме (это может быть 10 — 50 тысяч строк), написание объявлений под каждый небольшой кусок спроса (группу запросов), ежедневный монитиринг кампаний и прочее занимают много времени. 10 — 20 — 50 часов на запуск и час — три в день на ведение. Если вам предлагают настроить контекст очень дешево — значит потратят меньше времени чем нужно (и будут сливать ваши бюджеты).

У нас именно так устроена работа над контекстом и я лично очень много сил в настройку этих процессов вложила ).

Сколько стоит контекстная реклама?

Стоимость запуска контекстной рекламы зависит от многих факторов. Однозначной цифры не покажет вам ни одна программа. Но я попытаюсь рассказать, какие работы вам нужно проделать, чтобы рекламный бюджет не улетел в трубу и что учесть при подсчете бюджета.

Здесь я рассмотрю вариант, когда вы делаете настройку самостоятельно, не пользуясь услугами рекламных агентств.

Два основных (но не единственных) сервиса контекстной рекламы – Яндекс Директ и Гугл Реклама.

Если вы пришли за быстрым ответом, то рассчитайте стоимость своих рекламных кампаний с помощью сервиса «Прогноз бюджета» в Яндекс Директ и «Планировщик ключевых слов» в Гугл Рекламе. Для этого у вас уже должны быть собраны ключевые фразы и оформлена регистрации в этих сервисах.

Яндекс Директ

Гугл Реклама

1.

2.

3.

Отмечу, что сами сервисы заявляют – прогнозы лишь примерные, и итоговый бюджет может сильно отличаться от прогнозируемого.

Если же вы подходите к вопросу основательно, предлагаю ознакомиться со всем материалом, изложенным ниже. Но здесь не будет информации о настройке РК.

1. Изучите бизнес/ сайт/ лендинг. Если ваша ниша высококонкурентна, реклама будет стоить вам приличных денег. Но если вы приложите усилия и подойдете к настройке грамотно, то реклама обязательно окупится.

a. Составьте список целей, которые вы перед собой ставите (количество посещений страницы, количество регистраций, заявки, звонки и т.д.).

b. Выделите преимущества именно вашей компании.

c. Посмотрите на сайт/ лендинг глазами клиента – хорошо ли читается шрифт, не режет ли глаз цвет фона, отражает ли заголовок все важные моменты, понятно ли расписаны ваши преимущества, заметна ли кнопка заказа и контактный телефон и д.р. Лучше внести корректировки до запуска рекламных кампаний, так как грамотно проработанный сайт/ лендинг даст вам хорошую конверсию и поможет не слить бюджет.

2. Составьте семантическое ядро и сформируйте список ключевых фраз. Чем они будут точнее, чем больше их будет, тем лучше будет отдача рекламной кампании. При использовании только высокочастотных запросов вы гарантированно лишите себя части прибыли. Плюс, такие запросы всегда самые дорогие.

3. Обязательно исключите неподходящие слова (минус-слова, стоп-слова). В высоконкурентных нишах ошибки будут стоить вам больших денег. Например, если по ремонту квартир будет показываться ремонт автомобилей.

4. Составьте хорошие объявления – грамотные и «вкусные», описывающие ваши услуги и преимущества. Не используйте фразы типа «Звоните», «Только у нас», «Лучшее предложение» они давно не цепляют клиентов, а только занимают драгоценное место (ведь количество символов в объявлениях ограниченно).

Объявления обязательно должны соответствовать тому, что пользователь увидит на сайте/лендинге. Если ваш сайт посвящен бытовой технике, а клиент пришел по запросу «купить телевизор», он должен попасть не на главную страницу, а в раздел с телевизорами.

5. Внимательно изучите настройки той рекламной площадки, на которой вы будете размещать свои РК. Выберите те, которые лучше подходят вам. Это тоже будет влиять на бюджет. Некоторые из них:

a. В какое время вы хотите рекламироваться.

b. В каком регионе/городе.

c. Как вы хотите выставлять ставки – автоматически или вручную.

6. Чтобы быть в топе выдачи, не обязательно выставлять самые высокие ставки. Не менее важно, чтобы ваши объявления были качественными. Для этого вам нужно выполнить условия, описанные выше.

7. Возьмите в привычку регулярно (а в первое время даже ежедневно) уделять время анализу работы ваших рекламных кампаний. Так вы сможете вовремя внести корректировки, которые помогут улучшить показатели и не слить бюджет. Нельзя пускать рекламу на самотек. У рекламных площадок постоянно происходят какие-то изменения, которые могут не лучшим образом отразиться на работе РК, за этим нужно следить.

Если кратко, то преимуществом Поиска является целевой трафик (пользователи, которые в данную минуту интересуются вашем товаром/ услугой), а преимуществом РСЯ является бОльший охват аудитории (объявление показывается на основе пользовательского интереса и поведения в интернете).

Для развития РСЯ Яндекс добавляет всё большее количество площадок-партнеров. Качество этих площадок оставляет желать лучшего. Плюсом является то, что можно запрещать показ рекламы на не подходящих вам площадках. Но, количество таких площадок ограничено Яндексом до 1000. Цифра не значительна, так как количество новых площадок-партнеров неумолимо растет. В начале марта 2020 года появился еще один значительный минус. Теперь на площадках с «подтверждённым качеством трафика» (по мнению Яндекса) показы будут продолжаться автоматически, даже если их адреса указаны в списке запрещенных. Поэтому, если вы смотрите статистику и явно видите, что какая-то площадка приносит только убытки, но Яндекс решил, что это площадка с «подтверждённым качеством трафика», то ваше мнение никого в данном случае не интересует.

Конечно, есть направления, в которых РСЯ приносит заявки по оптимальной цене. Или ваша цель не количество заявок вовсе, а, например, раскрутка бренда и вас интересует количество просмотров. Но, некоторые рекламодатели вовсе ушли из РСЯ и больше не показывают рекламу на сайтах-партнерах Яндекса. В любом случае всё индивидуально относительно вашей ниши. Тестировать данное направление нужно, но при условии регулярного отслеживания и своевременного внесения изменений.

Теперь про Поиск. Ничего не стоит на месте, и поисковая реклама тоже меняется. Яндекс постоянно что-то тестирует и вносит изменения: аукцион; количество рекламных блоков; внешний вид выдачи; и прочие изменения.

Если в РСЯ основная проблема с сомнительными площадками, то на Поиске, последнее время, этой проблемой являются синонимы ключевых фраз. Синонимы никак не связаны с дополнительными релевантными фразами. ДРФ можно отключить в настройках, чего нельзя сделать с синонимами. Это автоматический параметр, который изо дня в день захватывает всё большее число поисковых запросов. Синонимы можно только отслеживать в отчетах и далее минусовать (если синоним не релевантен вашей услуге/ товару). В некоторых нишах процент показов синонимов значительно выше показов по релевантной ключевой фразе. Подробнее о синонимах, и примерах применения таких синонимов написано в нашей статье https://soldimarketing.ru/zametki/kuda-mozhet-slivatsya-byudzhet-v-yandeks-direkt/

В любом случае всё индивидуально. Ниша, цель рекламных кампаний, бюджет и прочие факторы играют не последнюю роль при выборе. Только попробовав то или иное рекламное направление, можно понять подходит оно вам или нет.